尾盘如何去化(尾盘砸盘第二天走势)
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Q1:尾盘的商服,车库有好的销售策略吗
英文“economy”的词源
英文中economy源自古希腊语οικονομα(家政术)。οικο为家庭的意思,νομο是方法或者习惯的意思。因此,其本来含义是指治理家庭财物的方法,到了近代扩大为治理国家的范围,为了区别于之前的用法也被称为“政治经济学”(Political Economy)。
这个名称后来被马歇尔改回经济学(Economics)。到了现代,如果单称经济学的话,是在政治经济学或者更广的层面来考虑经济,因此一般在指经济学的时候经济学与政治经济学是同义的。
Q2:尾盘的清除方法
简介
房地产住宅项目的销售过程到了后期叫做尾盘,顾名思义也就是剩下的房子,这些房子大都具有先天性的硬伤。
对于多层住宅来说,尾盘一般都是一楼与顶楼,一楼不仅脏、乱、吵,而且采光与安全系数较低,顶楼不仅爬楼梯费时费力,而且住起来闷热、容易漏水;对于高层住宅来说,尾盘一般是比较高的楼层或者西北朝向的楼层,高楼层虽然视觉开阔、景观不错,但是价格越往上越高,西北朝向的楼层更不必说,采光与通风均是整个项目最差的。因此,这些房源理所当然地成为了住宅项目最后剩下的尾盘。
然而,对于地产开发商来说,绝大部分利润都在于尾盘,如果说前期的销售只是收回了成本,那么尾盘销售的好坏则决定了利润的多少。所以,快速地清除尾盘房源,是操作整个项目的点睛之笔,是得到老板赏识的最佳机会,也是谋求利润的关键一招。如何做到这一点,不仅需要售楼部置业顾问的用心用力,更需要集合整个团队的力量由上而下打个组合拳。
态度第一,点石成金
毋庸置疑,每一个置业顾问都是有经验的销售人员,对自己的产品了如指掌,一旦到了尾盘,置业顾问们不但无精打采、信心不足,更甚者在售楼部内部宣传负面信息,诸如“肯定卖不掉”“提成太低,懒地卖”等等消极情绪,这几乎成了所有楼盘销售的通病。 遏止消极情绪在售楼部内部的传播,重点整治一些负面典型,是销售经理事先需要解决的核心问题。但是,要让销售人员对于尾盘仍旧保持积极向上的态度,首先需要给他们一个充分的理由相信产品是优秀的。
是的,任何事情都具有两面性,诸如多层产品的顶楼一样,尽管闷热、容易漏水,但是却有视野开阔、空气清新、无压抑感等优势,就看如何点石成金。
首先,销售人员改变观念,剩余房源是“保留的房源”,而不是“还剩下的房子”;是“别人买不起的房子”,而不是“不想买的房子”,对这些保留房源充满自信。
其次,进行强制性培训活动,统一口径,说明这些保留房源的来历,并使客户相信;比如说,这些房子是消防公安部门团购下的,由于恶性压价,导致开发商不得不放弃团购,使得客户有机会购买这些保留的房源等等。
诱惑性促销
对于尾盘房源的优势,相信再优秀的广告也是说不清楚的,仅凭几张图片或者几篇软文也是不会有人相信的,因此,对于尾盘的诱惑性促销,从产品本身下功夫简直是徒劳。但是,如果拿一套具有价格优势的房子来说事儿,吸引公众的关注的话,保证可以起到意想不到的效果。
笔者在某地级市操作一个多层住宅项目,针对一个小户型房子做了一期夹报促销售广告,题目为“首付3万,与上层社会为邻”,当天竟然带来了80多批来电客户,持单来访客户更是络绎不绝,堪称尾盘价格促销广告的经典之作。
为客户布置销控板陷阱
楼盘房源的示意图俗成销控板,销控板不是给内部销售人员看的,而是给客户看的;销控板不是一张图纸,而是一种辅助销售的工具。
销售说辞要艺术
所谓“兵来将挡,水来土淹”,销售也一样,成功的销售人员总是想客户之所想,说客户之所说,把客户担心的问题都解决了,客户都不好意思不买了,这就是推销的策略。
销售人员在一线作战,但整个售楼部的人员素质层次不齐,各有长短,有的擅长卖顶楼,有的擅长卖一楼,有的擅长卖高楼层的,有的擅长卖西北朝向的。但是,在客户进入售楼部的那一瞬间,没人知道他想买什么样的房子,如果推销重点错误,就是浪费了一个客户资源,因此售楼部的每一个置业顾问都必须是全才,可以解决客户可能要提出的任何棘手的问题。
对于尾盘,问题更多,所以我们就要把所有棘手的问题归结起来,做专业性的应付,即专门的销售说辞。下面是笔者对某多层住宅做的专门培训说辞:
※在与客户进行了前期的洽谈,确定客户的购买意向楼号与户型面积后,适用以下销售说辞:
问:这栋楼还有哪一层?
答:您的眼光不错,这一栋是我们小区(或者采光最好,或者景观最好,或者最抢手)保留的一栋楼,在我们没有正式销售之前,就被消防大队团购了下来,所以我们公司一直没有出售这一栋房子,但是后来由于消防大队拼命压价,我们没办法,最后经公司领导综合考虑研究决定,从×月×号起执行对外销售,10天以来我们已成功销售80%。目前我们还保留了×层楼,我帮您介绍一下。
问:那剩下的是不是最差的了?
答:不同的楼层有不同的客户需求,我们这里没有最差的,只是每个人的置业选择标准不一样。就像在我们这里,老年人喜欢2F、3F,年轻人喜欢5F、6F,比较传统一点的人喜欢3F、4F。为什么呢?
对于老年人来说,他们讲究的是身体健康与老年幸福,高层则有个安全因素,许多的高血压、高血脂都是因为住高层引起的,因为离地面远,如果让老人住高层,那就不叫享受,而是忍受,去一下超市,买一把菜拧点东西,需要爬上三四层楼,做子女的哪一个放心呢。何况价格又比较合适,楼间距全部在18米以上,更不用担心采光问题,(如果居住主体是老人的话)这套房子是非常适合您的。
Q3:如何把尾盘卖出去
跌停肯定卖不出去或者是深市在最后5分钟也有集合竞价,也是不能交易
Q4:尾盘十分钟拉涨停板如何面对?
1、要看股票的具体位置高低、价格的情况而定了
2、尾盘拉涨停,一般来说至少有三个原因可以考虑
3、一是,经过一天的洗盘、整理,尾盘结束,从而开始拉升
4、二是,主力的实力或者资金不是很足很强,尾盘拉升,压力很小,属于取巧
5、三是,如果股票处于高位,主力已经考虑开始出货,在出货一天后尾盘再拉出一定的空间,方便第二天接着进行
Q5:尾盘最后一小时大幅度杀跌,是洗盘还是出货
尾盘杀跌的目的是花最少的钱砸盘,吓跑最多的小散。让他们离场观望。杀跌意图得看是真杀还是假杀,这样才能作出准确的判断。
要正确判断主力是真杀还是假杀,有时有一定困难,但必须掌握以下一些原则,即连续几个交易日的杀尾盘有一定的规律性,杀尾盘后第二个交易日往往以跳高开盘,而且越是杀尾盘坚决的,幅度很深的第二天开盘越有可能高开高走。
此时应对该股从技术面到基本面进行分析,如果该股已处低位,且基本面又有可能改变,特别是在大幅下挫后出现连续杀尾盘的情况。此时的杀尾盘可判假杀,是诱空行为。
若是受利空打击,或股价还在下跌的半山腰上的突然跳水,可判真杀,此时应了结离场。如果认识了这些原则和规律,适时逢低介入就有获利的可能。
这些可以慢慢去领悟,为了提升自身炒股经验,新手前期可以用个牛股宝模拟炒股去学习一下股票知识、操作技巧,对在今后股市中的赢利有一定的帮助。希望可以帮助到您,祝投资愉快!
Q6:对于尾盘的车位如何销售?
如果车位跟住宅分开销售往往会有这种现象,到最后交付时就会出现车子没地方停但车位却很空。所以在开盘之前建议物业跟车位捆绑的方式进行销售!
Q7:房地产尾盘促销怎么做更快?
比如你们的楼盘价格是每平方米23000元,那你就发出消息说以涨至28000元,后再打折或赠送礼品
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