爱婴室半年报（爱婴室施琼）
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Q1：江月路爱婴室过年关门嘛？
七浦路不关门，市场部关门，应该是大多数商户关门。分市场，基本上是下午5点，兴旺那边应该要晚些，6点多的样子
Q2：想知道: 上海市上海爱婴室商务服务有限公司在哪？
公司名称： 上海爱婴室商务服务有限公司
联 系 人： 市场部
电话： 021-68470177
传真： 021-68470019
邮编：
地址： 上海市浦东新区浦建路620号双季花艺3楼
Q3：上海浦东利津路爱婴室奶粉被偷，店长却要所有员工掏钱赔，平均分摊奶粉钱。这样做合理吗？
股票是股份有限公司在筹集资金时向出资人发行的股份凭证。股票代表着其持有者（即股东）对股份公司的所有权。这种所有权是一种综合权利，如参加股东大会、投票表决、参与公司的重大决策、收取股息或分享红利等。同一类别的每一份股票所代表的公司所有权是相等的。每个股东所拥有的公司所有权分额的大小，取决于其持有的股票数量占公司总股本的比重。股票一般可以通过转让收回其投资，但不能要求公司返还其出资。股东与公司之间的关系不是债权债务关系。股东是公司的所有者，以其出资分额为限对公司负有限责任，承担风险，分享收益。股票是社会化大生产的产物，已有近400年的历史。作为人类文明的成果，股份制和股票也适用于我国社会主义市场经济。企业可以通过向社会公开发行股票筹集资金用于生产经营。国家可以通过控制多数股权的方式，用同样的资金控制更多的资源。目前在上海、深圳证券交易所上市的公司，绝大部分是国家控股公司。
参考资料：http://lmda.nease.net/001wenzhang/002gupiao.htm
Q4：今天股市行情？？
大大大跌
Q5：奶粉那个牌子的号啊？
庄家的运作手法多种多样，可以是快进快出的短庄行为，也可以是将一个股票作为一个资源进行的耐心的长庄运作。一般而言，伴随短庄行为高收益的同时也是高风险，而长庄个股虽然表现可能相对温和一些，但经过一段时间的持有，长庄股的涨幅将非常可观，并且其有最大的好处就是安全。华侨城（0069）就是其中的一个典型。公司总股本37260万股，流通股本11700万股。公司的总公司华侨城集团是集旅游、工业、房地产、金融、商贸为一体的综合性大型集团公司，是国务院侨办下属三大企业集团之一，深圳市综合经济实力最强的企业集团之一，并被深圳市政府确定为深圳市重点扶持的企业集团。旅游业是公司的主导产业。在深圳地区，公司成功与香港中旅国际投资有限公司合资开发、共同经营以展示中外文化精华为主题的深圳“锦绣中华”、深圳“中国民俗文化村”、深圳“世界之窗”三大人造景区。去年上半年公司的主营业务全面健康发展，实现主营业务收入13516.16万元，净利润3536.09万元，分别比上年同期增长10.11％和46.04％。去年12月，董事会发布关于资产置换实施结果的公告：将属下深圳特区华侨城水电公司100 ％权益及深圳华中发电有限公司的70％权益与本公司的控股股东华侨城集团公司全资拥有的深圳特区华侨地房地产开发公司25％权益进行置换。公司将精心把握在深圳华侨城城区内旅游业与房地产业相得益彰的商机，积极推进旅游业与房地产业的结合，分享房地产业的丰厚利润。同时，我们注意到，去年11月，华侨城集团公司与三峡总公司就共同开发三峡坝区旅游资源签署合作意向书。华侨城集团公司授权华侨城股份有限公司作为该合作项目的执行方，在为三峡坝区系统产业集群的发展和资源优势向产业优势的转化而努力的过程中，将为股份公司带来丰厚的收益。
撇开基本面情况，我们分析该股主力的运作层次。
1、该股97年10月上市后就有过一轮短线的拉升行情，股价摸高15.30 元而短线见顶，随后展开调整行情，经过近5个多月的洗盘调整，98年3月股价回调到10. 20元了止跌企稳。98年3月12日起， 股价再次启动而展开了一轮气势相当磅礴的涨升行情，K线组合显示出清晰的5浪上升形态，98年9月24日股价摸高19.55元。 随后实施股本扩张方案，除权后展开短线的填权行情，不久股价就反复盘跌而进入漫长的调整周期，这除权后的填权及随后的反复盘跌走势是主力的阶段性出货行情。
2、主力的再次大规模介入是在99年5·19行情的前夕，99年4月27日股价下探6. 98元而提前大盘见底，随后在低位反复，成交量极度萎缩而处于跌无可跌的地步， 99年5月10日该股下探6.97元后提前大盘结束调整，随后从底部启动。随着5· 19 行情以井喷方式展开，该股的成交量也急剧放大，股价也进入强势攻击状态，96年 6月29日股价摸高15.28元见顶，这整个过程就是主力的大规模建仓过程。 这一个多月的放量上涨过程，主力已收集到了启动行情所需要的足够筹码，建仓操作已经完成。
3、99年6月29日股价中期见顶后，股价运行转入调整周期，先是急风骤雨地快速下跌至10.00元附近随后展开反弹行情，反弹到12.80元受阻回落，随后转入平缓的下降通道中盘跌，99年12月28日，股价下跌至8.08元后止跌企稳。 这半年左右的调整，一方面是大盘的中期调整原因，另一方面则主力建仓完毕后进行洗盘操作，清洗底部筹码，8元附近的价位可以认为是主力的底仓价格。
4、99年12月底股价回稳后，随着大盘的重新转强而再度进入攻击状态， 先是缓慢的震荡盘升，这盘升过程中还有短线的洗盘动作，去年5月股价回探10.33 元（年线位置）后上升速率开始加快，去年8月初股价摸高17.78后进入调整，从8. 08元上涨到17.78元，涨幅为120％，这整个过程是进行第一次拉升行情。
5、去年8月下旬，公司实施配股方案，除权后股价进行阶段性的调整，但调整的幅度非常浅，股价在13.80元附近获利有效支撑，该调整基本上是以横向方式展开，这是主力进行第二次洗盘操作，以提高市场的平均持仓成本。
6、去年11月24日长阴贯空，主力进行最后的洗盘操作后，转入攻击行情， 股价以小阴小阳的方式震荡盘升，个股走势相对平稳，目前股价已创出去年行情的新高，后市将向上拓展空间。
我们分析该股的后期走势，我们可以这么考虑问题：
1、该股以平稳的方式振荡上行，上升速率没有发生变化， 意味着股价将按现有的频率继续展开，后市继续拓展空间将成为必然选择。
2、从周线上看，该股创出去年行情新高后，下一个阻力位是历史高点19. 56 元，大盘后市将挑战历史新高，需要提醒投资者的是该股在历史高点附近会有反复。
3、该股目前己进入第二轮攻击行情，根据量度计算， 该股第二轮攻击行
Q6：如何打消顾客的顾虑
怎样打消客户顾虑
1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
（1）询问法：
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
（2）假设法：
假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会××……
（3）直接法：
通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？ 或您是在推脱吧，想要躲开我吧？
2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
（1） 比较法：
① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
（2）拆散法：
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
（3）平均法：
将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！
（4）赞美法：
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
3、顾客说：市场不景气。
对策：不景气时买入，景气时卖出。
（1）讨好法：
聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！
（2）化小法：
景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。
（3）例证法：
举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？
4、顾客说：能不能便宜一些。
对策： 价格是价值的体现，便宜无好货
（1）得失法：
交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。
（2） 底牌法：
这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
（3）诚实法：
在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。
5、顾客说：别的地方更便宜。
对策：服务有价。现在假货泛滥。
（1）分析法：
大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。
（2）转向法：
不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司（别的地方的）可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我××（亲戚或朋友）上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……
（3）提醒法：
提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？
6、顾客讲：没有预算（没有钱）。
对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。
（1）前瞻法：
将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗？××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧！
（2）攻心法
分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦！尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。
7、顾客讲：它真的值那么多钱吗？
对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。
（1）投资法：
做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值！
（2）反驳法：
利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？
（3）肯定法：
值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。
8、顾客讲：不，我不要……
对策：我的字典了里没有“不”字。
（1）吹牛法：
吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益（好处）说不。
（2）比心法：
其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢？所以××先生今天我也不会让你对我说不。
（3）死磨法：
我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。
[总结]
方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交，别无选择”！
Q7：全国十大母婴连锁品牌都是哪些？
优家宝贝、爱婴室、贝因美、贝亲、好孩子、强生、爱他美、雅培、美赞臣、惠氏启赋。
1、优家宝贝
优家宝贝是上海东恩儿童用品有限公司旗下的加盟连锁品牌，目前全国门店近5000家，集研发、生产、销售、运营为一体的综合性母婴店加盟服务商。
2、爱婴室
上海汇购（爱婴室的前身）成立于2005年8月，公司成立期初主要从事的是母婴商品的目录销售业务；2006年施琼等公司实控人开始筹划公司境外融资上市事宜，并搭建了境外红筹架构；2009年该架构被彻底解除，同年，公司名称由上海汇购变更为爱婴室。
3、贝因美
据了解，贝因美设立之初的品牌定位就是“育儿专家、亲子顾问”，而在婴童食品旗下，为消费者提供的专业咨询、各类服务或其他相关业务仅作为婴童食品销售的促销手段使用。
4、贝亲
贝亲是日本母婴用品品牌，创始于1957年，秉承爱的理念，致力于为消费者提供高品质和种类齐全的母婴用品和服务，贝亲产品涵盖了母乳喂养、奶瓶奶嘴、宝宝肌肤护理、衣物清洗、水杯餐具等抚育宝宝的方方面面。
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