广和通业绩（移远与广和通）

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万亿市场的物联网，高新兴遭遇巨亏，这是风口还是泡沫？

俄外长准备与中国开展5G合作，那5G概念股是否会上涨？

西安有方科技怎么样

销售业绩的如何提升

如何提升业绩

Q1：万亿市场的物联网，高新兴遭遇巨亏，这是风口还是泡沫？

5G网络商用，且全球加速5G网络部署，以及NB-IoT和LoRa等LPWA低功耗广域网通信技术广泛应用，支撑百亿，甚至千亿海量智能设备连接，促使信息科技向万物互联延伸。来自IDC报告显示，2020年全球物联网连接规模达300亿，到2024年全球物联网的连接量将接近650亿，年复合增长超20%。

需要指出的是，广泛的物联网连接，并结合人工智能、云计算等技术，驱动全球数字化、智能化创新，使得各界面向物联网支出稳健增长，全球物联网支出达到1.1万亿美元。需要指出的是，我国则是全球最大物联网市场，将占全球物联网市场四分之一以上，超越美国成为最大物联网市场。来自IDC报告显示，到2024年我国物联网市场支出将达到约3000亿美元。

与此同时，我国已建成最大5G网络，有数据显示，截至2020年底我国开通5G基站超71.8万个。伴随5G网络部署日益扩大，将能进一步促进物联网产业发展，为围绕物联网垂直应用的厂商释放机遇，对于高新兴来说，作为深耕物联网这条赛道的主要玩家，遗憾的是营收继续下滑，且遭遇巨额亏损。

根据高新兴业绩预告显示：2020年营收预计为22.2亿-24.2亿元，上年同期营收为26.9亿元。预计亏损为8.66亿-10.3亿之间，上年同期亏损超11亿元。在庞大市场机遇面前，高新兴则形成巨大反差，尽管物联网行业地位日益提高，但落地经营层面则略显尴尬，业绩爆雷巨亏。

对于正处于战略和资源进一步聚焦阶段的高新兴，重点聚焦车联网两条垂直领域。致力于感知、连接、平台等物联网核心技术的研发和行业应用的拓展，实现物联网“终端+应用”物联网纵向一体化战略布局。因积极推动迈向物联网转型，物联网连接及终端、应用作为最大业务板块。2020年中报数据，该板块营收4.277亿元，占总收入的46%，不过该板块营收与同期同比下降51.1%，面临转型阵痛，业绩和利润双双有所下滑。

要知道，经过2019年断崖式亏损后，到2020年延续亏损趋势，使得在资本市场长期低迷，市值早已跌破百亿，目前市值57亿元。尽管物联网蕴藏万亿市场，但依旧撑不起高新兴百亿市值。在业绩预告中，主要受疫情影响，海外业务受到了较大冲击。翻看2019年报，该年度海外销售额为3.67亿，占总金额13.6%。此外，计提商誉5.55亿、无形资产减值1.26亿。

最后，我国物联网在近年来也保持稳健增长态势，早在2018年产业规模就突破万亿大关，2020年有望达2万亿。这背后展现出从芯片、通信到运营商，从科技企业再到传统企业，在他们共同推动下，物联网的到广泛应用落地，使得从整个产业呈现欣欣向荣新景象。

诸如传统家电厂商海尔已经蜕变为物联网生态品牌，海康威视则转型为以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商。还有，广和通作为一家物联网无线通信技术和应用厂商，受益于物联网前景，使之营收与利润呈现高速增长态势，根据业绩预告显示，2020年盈利同比增长60%-80%，营业收入和净利润实现持续增长。高新兴则与行业形成鲜明的反差，且陷入巨额亏损困境。整体来说，深耕物联网各细分市场的企业也将释放出新一轮机遇，只是在这条赛道上的玩家，几家欢喜几家愁。

Q2：俄外长准备与中国开展5G合作，那5G概念股是否会上涨？

在一定程度上会上涨，但是涨幅不大，因为5g市场主要还是欧美与国内。

Q3：西安有方科技怎么样

有方科技是做物联网模块的，可对比的企业是移远和广和通等而非腾讯或华为。在物联网模块行业薪资是相对比较低的，但是刚成立一年多，人员还不稳定，对西安那边对技术人员还不敢像深圳那样压榨，所以基本上不太敢强制加班，相对的薪资也会比较低。

Q4：销售业绩的如何提升

一、心态是根本
许多销售人员对自己不自信，对销售的产品和企业也没信心，认为推销是去“求人”，认为推销不光彩，没有一个积极的心态。因为优秀的销售人员应该具有责任感，即为谁而活；具有使命感，即为谁而做；具有包容感，能够容忍在销售过程中合理的一切；具有道德感，用心去推销，真诚感动客户；具有自豪感和归属感，明白为谁而做，让顾客有安全感。积极的心态，迅速的行动，是Sales成功的关键。立即行动起来，树立微笑，开朗，主动，诚恳，热情，积极，付出，接受挑战，坚持，乐观等心态。
二、细节定成败
推销需要关注不同环节中的细节，如与客户洽谈过程中的言行举止、对购买信号的洞察、对客户爱好和个性的把握等等都是体现在不同的细节上，推销需要有持续的毅力，需要关注细节，在不同的环节上从小事着手，细节决定成败。
三、对位是关键
有效的推销需要在正确的时间内有针对性地展开，不仅要找准目标客户，而且要时机恰当，要“对位”推销，如包括对客户购买能力的资格审查，对目标客户的“攻心术”，对位产品使用价值与客户的需要等等。
四、思考要换位
作为专业的销售人员，要具备“一表人才、二套西装、三杯酒量、四圈麻将、五方交游、六出祁山、七术打马、八口吹牛、九分努力，十分忍耐”。说的就是销售人员要注重自我形象设计，学会快速融入社会及团队，具备良好的沟通、谈判技巧及自我推销意识，能忍受寂寞，能抵抗外界诱惑，唯有这样方能成就自己的一生。在思考方面要换位，不能是听着心动，想着激动，就是没行动。需要从根本上去改进思维，从系统的角度去情景模拟，从不同客户的客户问题解决方案的角度去思考。
五、潜能要开发
作为一个销售人员，不仅需要先天性的因素，还需后天的培育，开发其潜能，先天的一切很难改变，后天通过策划来改变自我。需要在一些关键能力方面进行训练和修炼，如营销人员在自我领导的修炼、自我管理的修炼、双赢思维人际领导的修炼、有效沟通的修炼、创造性合作方面的五项修炼；需要的是后天潜能的开发，如对于销售人员的潜能开发，主要是从以下几个方面着手：—是“诱”。不断追求是人的本性，自我设计，自我实现，通过目标和远景来引诱自身潜能的开发；二是“逼”。如曹植被逼而做七步诗；营销人员可以通过学习、工作、考试等来实施，使其潜能发挥最大化；三是“练”。潜能开发的练习，如题目，测验，训练，脑筋急转弯，一分钟推理等，潜意识理论与暗示技术，情商理论与放松入静技术，成功原则与光明技术，自我形象理论与观想技术，其他行动成功学实战修炼技术；思维创新与情景模拟训练等等；四是“学”。失败原因千千万，归根到底只一个，知识力量，至高无上，知识如何决定命运(如从井底之蛙到小溪之蛙，到江河之蛙，到大海之蛙)，学习如何学习(学习的方法和形式，可以从书本学，从同事、同行学，从客户学，从培训中学，可以集体探讨，可以从网络学习，建立个人知识库，可以从一切可学习的地方学习)，与时俱进，通过学习使自己立于不败之地。
六、创新不可缺
推销需要创新，需要创新性的思维，如你要懂得给你的客户做决定；喜欢马后炮，你要表示对他意见的认同；善于赞美别人，要围绕F：FAMILY(家庭)、I：INFLUENCE(影响力中心)、N：NEIGHBORHOOD(居住环境)、D：DIRECTLY(其他媒介)、S：SOCIETY(社团)等方面去快速寻找目标客户；通过不同的方式和层面(如公关的不同层面、客户全方位的体验等等)去开拓客户；通过利益链、情感培育等方面去维系客户，培育客户的忠诚度；通过服务改善(无形服务有效化、服务多一点，满意多一点、服务自助化、服务自动化、改进服务设施、快速的服务补救策略等等方面)去提升客户的满意度，将终端的推动和广告的拉动有效整合，将农村包围城市与城市辐射农村有效结合，最终促进产品的销售，在提高销售量的同时提高利润，在提高销售效率的同时提升销售效益。
七、梦想要贩卖
推销需要贩卖梦想，如将可以将你自己的梦想贴出来，形成强烈的视觉刺激，从而鼓励自己的信念，时刻提醒自己坚持就是胜利。同时，向客户推销时需要让客户梦想到很好的未来，让其产生想象和联想。

Q5：如何提升业绩

·销售人员是公司形象的代表；（和谐的五官、亲切的表情） ·销售人员是公司经营理念的传递者（嘴巴）； ·销售人员是客户购买公司产品的引导者； ·销售人员是将产品推荐给客户的专家（嘴巴）； ·销售人员是将客户意见向公司反馈的媒介（耳朵、嘴巴）； ·销售人员是市场信息的收集者（眼睛、耳朵、鼻子）。 要想提升销售业绩，我觉得最重要的是不断地学习，从书本上学、从课堂上学、从别人身上学、从自己的工作经验中学，总之要抓住一切可以学习的机会来学习，而且这种学习的热情要贯穿我们的一生。因为作为一个优秀的销售人员来说，需要掌握的知识实在是太多了，所涉及的领域也很广。例如：服务行业、建筑行业、金融行业、法律知识、人文知识、风水知识、市场营销学、心理学等等。我相信当一个人拥有了丰富广博的知识后，他的言谈举止自然会大方得体，优雅自信，这样的销售人员在向客户讲解销售楼盘时，必定会赢得客户的信任和尊重，销售的成功率自然就大大提高了。 其次，在每天的工作中，要制订个人的工作计划和工作总结，根据第一手的资料来分析客户购买心理，要善于不断地总结工作经验，有意识地训练自己的销售技巧。也可向同行同事学习，取长补短，做一个善于思考的人，这样日积月累地不断进步，销售业绩也会渐渐地得到提升。 在这里，我没有提出更具体或更快见效益的方法来提升我们的销售业绩，并不代表我不重视实战的操作技巧。而是因为：我认为要想获得长期可持续的个人发展，仅仅通过短期的强化训练是不可能起到根本作用的。“捷径”只能带来短期的利益，不会取得持久的成功。在市场经济向知识经济过渡的今天，知识是我们手中制胜的法宝，学习即是我们一生当中最大的事业！ 任何一种产品价值的最终实现都离不开市场营销。而对于房地产商品而言，由于其开发周期长、投资大，合理、高效的营销方法更成为房地产开发经营成败的关键。目前，国内主要城市的房地产营销已经完成了从90年代初期的粗放式经营向强调个性、强调针对性的专业化操作阶段的过渡，而且随着市场竞争的不断加剧，如何准确地把握市场动向、提高自身的营销水平已经越来越引起开发商的重视。 销售是营销的最终目的，但营销的成功与否却不仅仅在于销售技巧的提高。下面分别就产品特色、客户沟通和团队协作这三者对营销水平的影响进行进一步的探讨。 产品特色传统的4P理论认为市场营销的关键在于四个基本要素: Product(产品)、Price(价格)、Place(销售渠道)、Promotion(销售促进)。其中产品又是其余三要素的基础。产品特色是专业化营销的重要组成，是使一个公司的产品区别于其竞争对手并最终赢得客户的关键因素。由于房地产开发周期长、投资大，其产品特色的构成较为复杂，包括价格、位置、户型、环境、配套设施、物业管理等几个基本方面。一般来说发展商在购得土地后，经过规划师、建筑设计师对地理特征、景观环境、周边社区以及消费者等重要因素的综合分析，已经完成了项目定位。因此无论是在建项目还是现房，都已经具备了其产品特色。然而对于营销实战来说，这还远远不够。合格的营销人员必须能够在现有产品的基础上，根据市场、客户以及竞争对手的情况对产品特色进行及时的补充和修订，使之能较好地迎合市场，从而在竞争中占据有利位置。 尽管就房地产营销而言，项目的位置、户型、环境等因素已经确定，但在结合市场需求、突出自身特色方面仍然有文章可做，商品附加条件、物业管理等则为营销活动的深入开展留出了丰富的空间，而作为竞争利器的价格因素在任何时候相信都不会被忽视。 土地资源的特殊性决定了房地产产品必然具有不同的位置条件。即使是一模一样的房地产产品，也可以说是两个完全不同的商品。而构成位置条件的诸多因素，如人文、交通、市政、周边建筑等都能够成为房地产商品的特性，并进而成为营销切入点。营销人员应该根据当时市场的具体情况选择适当的条件作为产品特色。比如，北京申办2008年奥运会的成功无疑会成为未来奥运村邻近房地产商品的一个新卖点，而相关的市政建设以及绿色奥运计划的实施也为其他的房地产项目开发新的营销热点提供了良好的契机。 而对于价格因素的运用，营销人员不仅需要分析市场、竞争者，还必须连同其他产品特色一并考虑，从而强化产品的性能价格比，使之更具吸引力。