券商是做什么的新闻（券商资管）
内容导航：
Q1：证券公司有什么好的服务
具有实力的券商可以提供以下服务：
1、专门研发的核心客户平台，对大资金客户给予强力支持。
2 、上市公司专业调研分析，业内公认优质研究团队。
3 、短线个股的精准推荐，给予客户快速赚取合理收益。
4 、对于大盘的分析全面而且到位。
5 、股票开户后送专业分析股票软件一套，可以对股市新闻、个股价值挖掘、宏观经济一览无余。
Q2：证券公司做销售是什么模式的？
首先，一个传统的投资银行应该是做经纪的一个中介机构，它并不是交易的直接参与者，而是一个撮合的作用，投行业务最核心的两块便是企业融资和证券销售交易、经纪业务。而后，投资银行业务才发展出了买方业务（资产管理部门，直接投资部门）。当今的一个完整的投资银行主要是由投资银行部（传统的帮助企业发行股票债券），销售交易部（为投资者提供交易渠道，销售股票债券和股票债券的经纪业务），资产管理部（买方部门，为客户提供资产管理的解决方案），自营部门（用自有资金在市场上进行交易）。剩下的就是一些支持部门了，包括研究部，资本市场部，运营部等等等等。因此，机构销售部是和投行部一样最重要的两个前台部门。机构销售部又可以叫做销售交易部（有的券商有零售经纪部门也是放在销售交易部的）
在一级市场上，投资银行部门帮助客户发行股票债券，销售交易部门帮助把股票债券销售出去，他们一个联系着资金需求方，一个联系着资金供给方，中间的部门叫做资本市场部。在投行把项目做完之后，能够发行股票债券了，资本市场部便会介入，组织发行的询价，簿记，配售等等过程，这个时候销售交易部门的工作是负责把这些发行的股票和债券卖给投资者，组织路演，和投行团队的人一起向投资者推介这家公司。庞大的销售中国络对于股票债券的发行成功是至关重要的。这是在一级市场上销售交易部门的作用。
在二级市场上，销售交易部是最重要的部门，就如同一级市场上的投资银行部一样。中国的证券交易是采取的主机撮合的方式，所有的order都直接进入交易所中央主机进行撮合，所以中国其实没有交易，交易能力是不存在的，因而销售和交易的互动也是缺乏的，那么这个部门能够做什么呢，主要就是给投资者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及对投资者的一些投资行为提供咨询建议等。其实销售交易部是面对投资者客户的一个部门，管理客户关系，提供交易的渠道，赚取佣金，说到底还是一个经纪的功能。
再次，来说说研究部，研究部其实质是一个后台支持部门，主要是在一级市场上为首次发行的股票撰写投资价值分析报告（需要说明的是投行部门和销售交易部有严格的防火墙制度，以防利益冲突，研究部服务于投行部要有跨墙协议），在二级市场上覆盖宏观，行业，公司，对投资标的进行研究，然后提出买卖的建议。我们通常所知道的行业研究员就处于这个部门里面。
最后，说说为什么有的机构销售部在研究所内？这是因为中国的销售交易部并不能发挥它的功能，刚才说过了，中国是没有交易的，也没有做市商制度的，交易是不存在的，也就是说你在哪家证券公司交易都没有任何区别，那么这个时候反正交易都要产生佣金，放在哪家券商去交易呢？各个券商的研究的差异性便体现出来了，研究好的券商自然获得多的交易佣金收入。所以，有的机构销售部是放在研究所内的，但是也有研究部门放在销售交易部内作为一个支持部门的，而大多数的还是两个平行部门。
机构销售部的客户是机构投资者，我们把它们统称为买方，在国内包括：各个公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者对冲基金），保险公司，全国社保基金，信托公司，财务公司等等。
销售什么？这个是大家比较不理解的一点，这个部门既然叫销售部，那么卖的到底是什么？是研究报告吗？我们需要理解机构销售部的内涵。机构销售部是站在客户的角度为他们提供投资建议并且赚取佣金的一个部门，销售的是一种服务，这种服务不是一次性的，是持续的，每天都在发生的，确切地说，我们销售的是ideas，一种建议，综合利用研究部门的研究观点，整合研究资源对机构投资者的投资行为作出咨询。
我们的角度是帮客户赚钱，而不是大家所理解的销售那样是为了卖报告。
所以，机构销售部和大家平时所了解的销售并不是同一个概念。至于为什么叫销售，这个词是从国外翻译过来的，国外为什么叫销售，是因为他们在一级市场的直接功能是把股票和债券，或者其他金融衍生品卖给客户，而在二级市场和交易员互动的时候也是为了赚取佣金收入，而推荐买卖证券的盈利模式，故而叫做销售。值得一提的是，我们以下是讨论股票销售，而不讨论债券销售交易，因为那个是不同的，债券销售交易是有场外市场的，并且商业银行的话语权更大，略去不讨论。三. 机构销售部的日常工作内容是什么？
机构销售部的一天是从晨会开始的，这个时候你要已经对前一晚和早上的财经新闻和重要的事件有所了解。在晨会上，研究部门的同事会出来就自己覆盖的股票发表观点，他们的研究报告同时也会发送给客户。销售部的同事们会就这个公司challenge研究员们，获得更多的信息和解答问题。
晨会结束后，销售要挑选最值得向客户推荐的股票，这个时候考验销售的时候到了，一个初级的销售人员可能只会听从研究员的意见，而一个有经验的销售人员便会从中挑出对自己客户最有益的股票，发现一些真正被低估的机会推荐给自己的客户。这个时候销售人员会密切关注市场，看盘，看分析师邮件，找到最好的pick，传递给我们的客户。需要指出的是：销售并不一定需要把分析师的所有观点都和客户说，研究部门产生研究观点，feed给销售，但是销售可以在自己的层面上自主地挑选好的investment case给自己的客户，因为客户的需求偏好，销售人员的资质都是不一样的，所以并不是所有的investment case都得到推荐。
另外销售也需要综合利用研究资源，为客户创造价值，包括组织分析师路演，上市公司调研，邀请并且组织参加投资策略会议等等。
在公司的投行有股票发行的时候，需要销售部门配合投行部，资本市场部联系并且组织机构投资者参与询价，路演等等。sales需要和客户保持联系，并且维持良好的关系，同时也要为公司带来高的佣金收入和高的排名。
是不是只要有销售能力的人就能做好机构销售部的工作呢？其实不是的
Q3：当今金融业有那些新闻？
宏观经济降温 金融业赚钱越来越难 http://www.sina.com.cn 2008年08月30日 03:24 每日经济新闻 每经记者 王砚丹 方俊 今年上半年，随着次贷危机的逐步演化，全球金融业面临着越来越多的不确定性。而在环球同此凉热的当今市场，中国也很难独善其身。在A股上市的金融企业在此次危机中也有轻重不等的损失，更可怕的是，次贷危机现在还没有结束，谁也不知道，这个“地狱”还要下到多少层。 我国经济也面临着诸多不确定因素，同时要在保持增长和控制通胀之间寻求平衡。作为上半年宏观调控的重点行业之一，金融业也承受了巨大的压力。 在此背景之下，今年上半年，金融行业的三大子行业受到市场大环境的影响，股价均出现了大幅下跌，但从已发布的中报来看，他们各自的表现可说是冷暖不均：银行业还保持着强劲的增长,暂时处在春天;而股市的迅速降温让证券业的业绩急剧缩水，已经开始过冬；投资渠道缺乏的保险业也受到波及，与季节同步感受着秋意。 仔细分析这三大子行业各自面临的风险和机遇，或许可以为投资者把握下半年的机会起到参考作用。 银行：盈利接近顶峰状态 随着中国银行（601988，收盘价3.70元）周五发布了2008年半年报，银行股中报披露尘埃落定。今年上半年各家银行虽然面临货币紧缩政策、实体经济增速放缓、自然灾害等各方面不利因素，但是在规模、资产质量和经济效益方面依然保持良好发展势头。 利息净收入和中间业务同时增长 所有上市银行董事会在解释业绩大增的原因时几乎众口一词：生息资产稳步增长，净利差和净息差继续扩大使净利息收入快速提高；受信用卡、托管、咨询顾问等手续费快速提升影响，中间业务收入比去年同期大幅增加；所得税税率下调。 利息净收入仍然是银行营业收入的主要组成部分。被称为全世界最赚钱银行的工商银行（601988，收盘价4.93元）1~6月贷款利息总收入高达1484.17亿元，占利息总收入的69.0%。其中，对企业客户和个人客户的贷款利息收入分别为1126.33亿元和277.69亿元，同比增长了34.35%和42.19%。 浦发银行（600000，收盘价21.97元）利息净收入更是占到了其营业总收入的90%以上。 新增贷款多投向基建、能源行业 比贷款规模和利息收入增长更值得关注的是各家银行贷款结构的变化。在国家宏观调控趋紧的情况下，各家银行也“见风使舵”，将贷款更多的投向能源、交通、基建等受国家产业政策支持的行业；而对房贷则采取了谨慎态度，这方面大型国有银行一般比中小股份制银行更为谨慎。 今年上半年建设银行（601939，收盘价5.48元）新投放的1779.48亿元公司类贷款中，基础设施贷款新增1036.26亿元，占公司类贷款新增额的58.23%。 浦发银行则对地质勘查与水利管理业、交通运输与仓储及邮电通信业、电力与煤气及水生产和供应业，以及采掘业进行了大力扶持。这几类贷款占贷款总额的比例明显上升，分别较年初上升了0.26、0.27、0.76和0.34个百分点，达到了6.74%、6.78%、6.17%和2.21%；合计在贷款总额中的比重已经超过20%。 多数银行房贷增速放缓 房贷业务仍然是各家银行的重要收入来源，但是各家银行对待房贷的态度明显出现了分化。 作为全国规模最大的个人住房贷款银行之一，建行的房贷业务一直引人关注。截至6月30日，建行个人住房贷款较上年末增加394.15亿元至5673.03亿元，增幅为7.47%，低于其贷款总额8.11%的增速。而对房地产业贷款为3331.77亿元，占贷款总额的比例由年初的9.71%下降至9.42%。 而交行对于房贷更是采取了明显的收缩政策。二季度末交行对房地产业贷款为767.81亿元，较年初减少了8.38亿元，在贷款总额中的比例也由7.03%降至6.18%。 下半年净息差可能收窄 另外，值得投资者关注的是，由于A股市场长期处于低迷状态，许多资金开始从股市向银行回流。但是与此同时，定期存款增速过快也为上市银行资金成本上升埋下了隐忧。有不少机构和券商都在银行业研究报告中指出，下半年净息差有可能收窄，从而影响银行业绩未来的提升。 深发展存款定期化最为明显。6月30日，深发展存款余额3431.40亿元，较年初增长22.0%。其中定期存款金额为2354.83亿元，占全部存款总额的68.63%。企业客户和个人客户的定期存款比年初分别增加了31.40%和47.00%；而同期活期存款分别只增加了1.80%和6.70%。 近期公布的二季度货币政策执行报告显示，金融机构贷款的平均实际利率在6月份出现了今年以来单月数据的首次下降。1～3年期贷款利率由11.99%降至8.41%，6个月～1年期贷款利率由9.72%降至8.47%，6个月以下则由7.66%降至7.28%。银行业自2006年以来享受的息差上升盛宴或许已告终结。 保险：暴利时代或已终结 受资本市场深幅调整影响，三大保险公司中国平安 （601318，收盘价45.93）、中国人寿（601628，收盘价26.35元）、中国太保（601601，收盘价18.84元）的中报表现并不理想。 除了太保半年报业绩同比增长44.2%外，平安和人寿业绩都出现了一定程度下滑。平安上半年净利润71.02亿元，同比下降11.9%；人寿净利润107.72亿元，同比减少了36.16%。 保费收入较快增长 保费收入来看，三家公司都有较快增长，特别是寿险业务增幅明显。平安上半年保费收入达到692.28亿元，较上年同期增长28.5%；而其中寿险收入达到545.57亿元，同比上升29.14%；为公司贡献净利润61.81亿元。 平安将寿险业务具体划分为个人寿险、银行保险和团体保险三大类。今年上半年，寿险行业银行保险渠道销售增长迅猛。平安也加大了银行保险渠道的开拓，1~6月公司银行保险业务保费收入达到68.55亿元，比上年同期增加了76.5%。但是有不少分析师指出，因为银行渠道销售的产品结构期限短，中间费用高昂，产品利润价值相对个险要低很多。 投资收益率出现下滑 在今年A股市场大幅下跌的背景下，三家保险公司都加强了稳健型品种的配置，降低了股票投资比例。 截至6月30日，平安投资资产合计4485.29亿元。其中，定期存款、债券投资在公司投资组合中的比例明显上升，金额为496.22亿元和2351.84亿元，占投资资产总额的11.1%和52.4%；而2007年12月31日，公司定期存款和债券投资的比重分别为7.0%和40.2%。但是即使如此，权益类资产对业绩拖累仍然显而易见。1~6月公司实现投资收益234.45亿元，比去年291.08亿元下降19.46%；而同期公允价值变动损益更是高达-187.59亿元，这一数据在上年同期是30.94亿元。同时，公司还对部分计入 “可供出售金融资产”的股票以及其它权益类投资计提了15.85亿元减值准备。经估算1~6月，公司投资资产共计给公司带来31.01亿元收益，而上年同期这一数据为322.02亿元。平安董事会指出，由于股票市场出现波动、寿险业务证券投资、基金分红收益减少等影响，公司寿险业务总投资收益率由上年同期的8.9%下降至4.2%，盈利能力出现一定程度下滑。 中金公司认为，由于加息以及竞争的白热化，保单资金成本逐渐上升将是各保险公司业绩增长面临的主要难题。而且目前来看国债遭遇了资金的疯狂抢购，其收益率自去年来成明显下滑趋势，这使得像中国平安这种寿险类公司目前不但面临由于股市暴跌造成的投资收益萎缩，更重要的是资金成本持续上涨的保单无法在债券市场上找到合理的利润空间。 券商：业绩分化将加剧 上半年以来，受市场持续调整因素影响，券商的经纪、投行和自营业务都受到较大影响。根据WIND资讯统计显示，上半年8家已上市券商净利润同比下降20%。其中，国金证券和中信证券净利润同比增长175.26%和13.33%，太平洋证券由于证券投资业务巨亏5.45亿元，上半年净利润同比下降275.22%，下降幅度最大。 业绩整体下降2成经纪、投行业务整体下滑 根据WIND资讯统计显示，上半年8家上市券商的合计净利润同比下降20%。而业绩出现下滑的主要原因是由于受股市的持续低迷影响，经纪、投行、自营等各项业务收入下滑。 资料显示，上半年股票等总成交量为21.17万亿，同比下降25.33%，而佣金率也由2007年末的0.16%下降到0.135%，受成交量和佣金率双重打压，券商经纪业务收入都出现了下降。另外，券商上半年保荐承销业务明显收缩，据wind统计，上半年A股市场有62个公司完成IPO，共募集资金1255亿元，同比发行数量增加13个，但募集资金额却下降51%，因此也造成了券商投行业务收入的下降。 不过在不利的市场环境下，仍有小部分券商的利润实现同比增长，而那些自营业务收入占比较高，投资风格激进的券商同比下降幅度较大。其中，行业龙头中信证券以47.69亿元净利润位于榜首，同比增长13.33%，海通证券以20.72亿元净利润位居第三位，同比下降0.22%，国金证券则同比大幅增长175.26%，三家券商跑赢了行业平均水平；而其他5家上市券商同比下降幅度均超过40%，其中太平洋证券由于证券投资业务亏损5.45亿元，导致上半年公司继续亏损4.47亿元，同比下降幅度最大。 自营业务分化严重 股指的大幅下滑使得券商自营业务遭受重创，成为上半年拖累业绩的最大负面因素。据WIND资讯统计，上半年8家上市券商公允价值变动损益全部为负数，合计浮亏达到73.39亿元，但是，由于各券商投资风格不同，自营业务分化也比较严重。 上半年太平洋自营业务出现亏损5.45亿元，同比下降351.53％，而证券投资巨额亏损也是造成上半年净利润亏损4.4亿元的罪魁祸首。不过，行业龙头中信证券表现较为稳健，上半年自营业务净收益为24.19亿元，投资收益高达59.23亿元。其中，权证注销和变现证券投资是公司投资收益的主要来源，1-6月公司注销权证 （交易性金融负债）获利34.53亿元，占投资收益58.30%；出售原计入可供出售金融资产的证券投资获利17.29亿元，占投资收益29.19%。 行业资源将逐步向龙头集中 从经纪业务市场份额来看，行业集中度正在逐步提高。公司半年报显示，中信证券市场份额增长0.38个百分点至8.26%；上半年公司债券的配置比例明显上升，股票资产大幅萎缩。分析人士指出，这反映出公司在整个宏观经济和资本市场前景不明朗的背景下，投资理念趋于谨慎，自营业务表现更为稳健。 天相投顾行业分析师张春雷在接受记者采访时表示，上半年受市场持续回调影响，券商的经纪、投行和自营业务的确都受到较大影响，但是由于各个券商规模、抗风险能力不同因此受的影响也不一样，不过未来业绩分化肯定会加剧，这不仅体现在不同券商之间经纪、自营等业务水平上，还体现为业务多元化的程度上。因此行业资源将逐步向优质券商集中。国泰君安分析师董乐也表达了类似观点。
Q4：谁能介绍一下证券公司的资讯研究员和销售助理具体是干什么的
骗人的！
Q5：投行是干什么工作的?
呵呵.
好笑.
我没有听说过.
不过我想是投入行业的意思吧.
做什么就要看什么行业啦
我帮你问了一下
他们也不好说
好象就是投资企业股分一样
Q6：证券公司的投行主要是干什么工作啊
投资银行业务指的是证券的发行承销及财务顾问业务。主要包括以下四大类：
1、股权融资，包括：内资股（A股）、外资股（B股、H股）、增发、配股、私募
2、债权融资，包括：企业债、金融债、可转债、附认股权的公司债、债权衍生品
3、收购兼并，包括：收购与反收购、资产重组、债务重组、上市公司兼并、政府区域经济整合顾问
4、财务顾问，包括：股权激励计划、动态市值管理、项目融资顾问、引进外国战略投资者、股权分置改革等
图片太操蛋了，文字版的
Q7：券商资管计划的托管可以在券商吗
集合理财也叫券商集合理财属于资产管理业务的一种形式，顾名思义，它是券商把社会上零散的资金集中起来，由专家进行管理。它和证券投资基金一样，都属于资产管理业务类型，它们之间在业务开展上有很强的互补性，可以满足不同投资者的投资偏好。
集合理财是由券商推出的、管理形式类似于基金，但属于私募性质的一种理财方式。依据中国证券监督管理委员会公布的《证券公司客户资产管理业务试行办法》、《证券公司集合资产管理业务实施细则》运作。基金、信托、集合理财的比较
证券投资基金、资金信托、集合理财这三类投资品种，在运作机制、退出机制、风险收益上颇有不同，投资者应根据自身的财力和投资偏好，选择适合于自己的投资品种。
三大投资品运作的区别：证券投资基金、资金信托产品、集合资产管理产品的管理、运作主体不同。证券投资基金、资金信托产品、集合资产管理产品，分别由基金管理公司、信托投资公司、具备客户资产管理业务资格的证券公司管理、运作。
本文由锦鲤发布，不代表本站立场，转载联系作者并注明出处：/showinfo-4-173560-0.html