上市公司有哪些竞争战略（上市公司战略规划）

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企业经营有哪些竞争策略？

公司总体战略和竞争战略有哪些

企业竞争战略主要有哪几种类型

企业的一般竞争战略有哪些

上市公司需要什么样的发展战略规划

拟上市企业如何进行财务规划？

上市公司一般保留战略部门吗？比如大陆A股上市，香港上市，以及美国上市等等。

Q1：企业经营有哪些竞争策略？

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Q2：公司总体战略和竞争战略有哪些

公司的战略有很多，像天成国际教育集团的老师们讲的的话。
总体战略意义上大到国家，小到公司及个人的发展大方向。一般会根据希望达到的目标，制定3-5年，或5-10年，或10-20年的阶段计划。
竞争战略是企业战略的一部分，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系。
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Q3：企业竞争战略主要有哪几种类型

1、从交易角度出发,没有任何区别.就像银行一样.
2、为资金安全起见，尽量选择国内排名靠前的大型证券公司，主要是因为不会轻易破产，例如南方证券以前就破产了。涉嫌挪用股民资金。
3、还有就是证券公司收取的交易费用有高低区别。

Q4：企业的一般竞争战略有哪些

在《战略管理必读12篇》中，竞争战略被看作是是企业战略的一部分，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。
竞争战略包括四个层次：
① 形式竞争 第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。
② 品类竞争 竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。
例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。
③ 属类竞争 竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。
比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。
④ 预算竞争 第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

Q5：上市公司需要什么样的发展战略规划

上市公司的经营与管理需要统筹兼顾面对两个市场，即资本市场与产品市场。产品市场经营思维下，上市公司需要关注成本、利润，追求企业内部的供研产销高效协同与管理改进，从而释放组织效率，实现经营效益;资本市场经营思维下，上市公司需要关注产融互动与市值管理，并在做好产品经营的前提下运用系统的战略思维与资本运作实现产业与资本的良性循环，上市公司与资本市场的良性互动。而如何将产品经营与资本经营有机的结合在一起，是很多上市公司目前面临着战略课题。本文旨在剖析作为上市公司应树立怎样战略思维观念，如何正确的看待战略管理与市值管理之间的关系，并进而回答上市公司应如何在产品经营与资本经营之间有效互动，最终实现企业价值的倍增。

一.为什么很多上市公司正在或已经沦为沙漠之花

资本市场有一个被边缘化的上市公司群体，长期被投资机构、券商研究机构、财经媒体忽略。资本市场的主题热点始终与其无关，人气与资金也很少流向他们，如同生活在人迹罕至的沙漠深处，静寂落寞、自生自灭。但在这个寂寞群体里，往往隐藏着质地优良、增长快速、前景广阔的好公司。他们一旦被发掘出来，就会如花朵一般美丽绽放，这样的上市公司被称为资本市场中的沙漠之花。

概括而言，上市公司沦为沙漠之花主要有以下四点原因：

1.战略缺位，没有独特的价值主张与实施规划;

2.基本面严重恶化，应对并化解风险措施不力;

3.缺乏有效沟通，被动等待资本市场的关注;

4.盲目追逐热点，严重透支资本市场的信任;

未来，伴随资本市场改革的深入，尤其是注册制的实施，这样的上市公司将会淹没在广泛的上市公司群体中，难以脱颖而出。

二.上市公司需要一个资本市场能够看懂的战略规划

任何规模以上公司，都需要有一个清晰的战略传递自身价值诉求，其中最基础的内容就是公司战略定位、商业模式(发展模式与管理模式)及发展规划。

非上市公司通过战略研究、战略设计与战略规划三部曲主要期望达成以下目的：

1.通过研判市场、政策与技术趋势，确定公司发展方向与目标;

2.确立战略定位并设计合理商业模式，打造核心竞争力;

3.以战略为牵引，最大限度统一组织管理的认识，凝聚共识;

4.切实规划公司战略发展的实施路径，系统安排策略与节奏。

一般而言，非上市公司的战略规划多仅对组织内部通报，而少有对外披露，其主要目的是通过系统战略规划安排，满足市场需求，区隔竞争对手，构建相对竞争优势，实现商业成功。而资本市场主要是预期管理，资本关注一家上市公司的首要因素是战略管理能力。所以，上市公司应在对组织内部贯彻的基础上，向资本市场清晰、明确的传递价值主张。只有让资本市场看清自身战略定位、商业模式以及发展规划，上市公司才有可能获得资本市场关注并实现市值规模的提升。

概言之，上市公司需要向资本市场清晰传递自身战略定位，表明这是一家什么样的公司;其次，上市公司需要讲清楚自身商业模式，即公司是如何构建发展模式与管理模式并实现运营绩效的;第三，上市公司需要给资本市场一个相对明确的发展规划，以主动管理资本市场对公司价值实现的预期;最后，上市公司需要根据信息披露的原则和要求，在实施战略规划进程中对采取的实施策略或手段进行真实、准确、及时的披露，以回应资本市场的关切。

上市公司作为公众公司，不仅需要产品运营、产业经营，更需要资本经营，而资本经营的基础在于对上市公司完成战略系统设计。所以，上市公司在传统的战略管理基础之上，还应切实重视资本战略管理。每一家上市公司都需要向资本市场积极主动传递战略价值主张，争取获得资本市场的认可与回应，避免沦为沙漠之花。

三.上市公司需要一个资本市场愿意接受的战略规划

资本市场关注上市公司未来价值实现的预期，所以会出现热点频发与板块轮动等现象，但是成熟的上市公司不应简单粗暴地去追逐市场热点，偏离现有战略定位或频繁调整战略定位，去透支资本市场的信任。固然这样的上市公司会赶上一轮一轮的市场热点，但却很难赢得长期价值投资者的认可，市值规模的大起大落也将是常态。倘若在追逐市场热点的过程中，不能严格遵纪守法从而触犯内幕交易、操纵股价而受到监管部门处罚也是不无可能。

所以，任何一家志存高远、脚踏实地的上市公司，都应该树立“现实见利见效，未来具有意义”的战略思维。战略没有对错之分，但有高下之别。相同的行业，因为不同的战略定位与商业模式，上市公司之间的市值规模也是可以产生差距的。只有那些深刻洞察产业发展趋势、政策与技术方向、竞争格局态势并结合自身资源与能力进行主动调整、优化自身战略的上市公司才会被资本市场所认可、所接受。

根据和君咨询研究发现：沿着GDP的轨迹寻找产业发展规律，当人均GDP达到6000美元时，各个产业的发展更依赖于服务体系的完善优化。第二，通过企业成长史梳理研究，企业成长遵循着从低附加值业务向高附加值业务发展，从劳动密集型向知识密集型发展的规律。第三，通过对企业经济效益结构分析，企业利润来源呈现出由扩大收入、降低成本，向提高服务效率演进，并将其培育为“第三利润源”的趋势。第四，信息技术与电子商务的广泛应用，推动了传统产业应用互联网思维重构产业价值链要素，进行企业商业模式的创新。

这些趋势对产业发展的冲击，对传统企业经营思维的影响都是巨大的。在此进程中，只有那些切实把握并坚定不移推进战略转型与升级的上市公司，才会赢得资本市场对其未来价值的期许，推动了市值规模的提升，才有可能运用市值手段助力实现战略规划目标。近期，传统产业上市公司关于战略转型、商业模式优化及运用互联网思维进行O2O改造等浪潮推动了上市公司市值提升规模与速度，远远大于上市公司自身管理改进与绩效释放的努力就是实证。

四.上市公司需要建立正确的市值管理思维认识

自《国务院关于进一步促进资本市场健康发展的若干意见》明确提出鼓励上市公司建立市值管理制度以来，资本市场对市值管理的理解是多元化和多样性的。而近期，中国证监会发言人针对市值管理的表态，进一步厘清了市值管理内涵：“市值管理的主要目的是鼓励上市公司通过制定正确发展战略、完善公司治理、改进经营管理、培育核心竞争力，实实在在地、可持续地创造公司价值，以及通过资本运作工具实现公司市值与内在价值的动态均衡。上市公司和相关机构应正确把握市值管理的核心理念，绝不触碰虚假披露、内幕交易、市场操纵等高压线。”

显然，主动进行市值管理是基于上市公司价值管理与实现的，而不是简单的头痛医头、脚痛医脚的策略手段，更不是炒作股票。上市公司市值管理一定是围绕公司战略的系统思考与规划安排而进行的。

概括来说，上市公司市值管理应从“势道法术力”五个维度进行思考与设计：

(一)发展势：《孟子》有言：“虽有智慧，不如乘势”。上市公司应从充分研判产业政策、产业技术的发展趋势，以及竞争格局的多方态势。“研究猪，更应研究风”，否则即使风来了，企业却跟不上趋势，是不可能飞起来的。例如移动智能互联技术对传统制造业的冲击，如果不能跟上这轮趋势，恐怕很多上市公司将难以建立下一周期的竞争优势。

(二)战略道：企业稳健的质地是资本市场关注的基础，任何上市公司都应把在战略定位明确前提下，合理设计商业模式，同时扎扎实实地做好供研产销的优化，认真做好产品服务客户，改进管理提升运营效率从而改善基本面作为核心工作。否则，再大的风来都不能够保持公司长期飘在天空，甚至落地时会摔的很惨烈。

(三)合规法：上市公司资本运营战略必须贯彻两个“法”的合规性。一是心法，二是手法。即上市公司对于资本运作一定要确立正见、正行，一切以构建企业长期发展核心竞争力为出发点，切记触碰违规信息披露、操纵股价、内幕交易等各种违法违纪情况。上市公司必须在满足合规性监管要求下按照产业规律与企业成长周期进行资本运作。

(四)运作术：上市公司应充分运用资本市场这个平台助力企业发展壮大，否则成为“僵尸公司”也是对资本市场资源的一种浪费。上市公司应该把产品经营与资本经营相结合，把市值作为一种辅助企业有效开展产业整合与管理提升、激励约束的工具，有效运用并购重组、分拆剥离、股权激励、增发回购等多种方式增强公司的竞争优势。

(五)沟通力：上市公司作为产业经济中的优秀企业代表，任何一种管理改进措施或资本运作手段，都会引起企业内部以及资本市场的不同解读。很多企业的发展衰落，固然有趋势冲击与技术的破坏，但更多时候是因为内耗造成，而内耗巨大的原因在于没有共识。所以上市公司必须对自己的经营管理行为进行充分有效地披露，尤其涉及公司发展方向与路径选择等方面，应积极的与资本市场进行沟通以获得认可。

综上，上市公司必须树立正确的市值管理观念，以公司持续稳健成长为根本出发点，建立系统的发展战略思维理念，积极把握产业演进趋势，切实改善内部经营与管理，综合运用资本运营手段合法合规推动企业价值的提升与实现。

前瞻产业研究院，IPO专业咨询机构。

Q6：拟上市企业如何进行财务规划？

拟上市企业需要进行合理的财务规划，与某些人所说的“财务包装技巧”是有原则区别的。如曾经有过的福建豪盛“降低折旧费用案”，福耀玻璃“工程结算账实不符案”，厦新电子“广告费计入长期待摊案”，银广厦“成本不实案”等等，都分别缘于上市前期中期和后期所谓的“财务包装”所致。更有一些企业为进军海内外资本市场不惜以财务资料造假方式硬性违规上市，只怕到头来会落得人财两空，名誉扫地! 特别是一些中小型民营和私营企业，老板看到同行中IPO不断成功，总是急病乱投医，深知自身条件尚不具备，尤其是在财务管理基础非常薄弱的情况下，仍然轻信一些中介机构的上市包装技术，过早的将自身的致使“弱点”和“把柄”交给外人处置，这种“搏弈式”的合作关系会让企业步入进退两难的境地。 笔者结合自身的专业经验，认为本地区中小型企业不能将上市当着短期行为或目的性工程，而应将上市视为里程碑式发展战略的一个新起点。首先需要通过三年左右的时间面对传统的“利润市场”做好一系列积极有效的准备，制定可靠的企业发展战略，构建可行的商业营运模式和赢利模式，规范企业内部管理组织和流程体系，强化财务管控和会计核算程序，使企业的成长性和优势竞争力得以保证,并能预见和有效化解一系列经营风险。 在以上措施和准备基本到位的前提下，正式为进军海内外资本市场打开通路，使新一轮企业发展战略水到渠成! 由于不断有拟上市企业咨询相关财务规划的问题，笔者借此略谈概要，以下是基本内容部分： IPO财务规划具体可分为八个部分内容： 1、 选用会计政策的规划 2、 企业持续盈利规划 3、 资本负债结构规划 4、 税收与政府补贴规划 5、 企业内部控制规划 6、 长期激励模式规划 7、 关联交易处理规划 8、 避免同业竞争规划 选用会计政策是为CPA审计所关注的合法性和合理性，SEC审核所关注的合法性和稳健性。中小企业在选用会计政策中的常见问题主要体现在：收入确认方法模糊;资产减值准备计提不合规;长短期投资收益确认方法不合规(成本法或权益法滥用等);不同会计年度随意变更折旧方法和年限;在建工程结转固定资产时点滞后;借款费用资本化;人为操纵股权投资差额，无形资产长期待摊费用年限;合并会计报表中特殊事项处理不当等。 企业持续盈利规划中，有财务会计手段的，也有管理层的道德与法律风险层面的。在财务会计手段中，有会计政策的合理选择和运用;收益费用入账期间的合理选择;财务契约和购销合同的合理安排;关联关系人的合理交易安排;销售方式的合理安排。管理层可能存在的问题有：虚假的业绩考核需求;隐瞒具有风险的交易;实现不公平收益分配;确认不实的资产价值等。 资本负债结构的规划在《公司法》和《证券法》以及相关联交所文件均有规定。比如：对外投资占净资产比例有50%限制;发行前一年末负债比例有70%限制;无形资产在净资产中比例有不高于20%限制等等。资本负债规划主要解决几个问题：权益资本与债务资本构成;股权结构的集中与分散;负债比例控制与期限的选择;负债风险与负债收益的控制等。在此需要提醒各位财务同行的是，一些低负债比例的公司也不一定能顺利通过发行审核。因为SEC会认为你不需要通过证券市场来融资。适度负债有利于约束代理人道德风险和减少代理成本、债权人可对当前所有者保持适度控制权。 税收与政府补贴规划方面，对于本地中小企业来说情况也许更为严重，特别是一些采用内外账方式的企业更需要面对税务处罚和调账的影响。主要体现在：固定资产购置发票缺失补税、土地增值税、营业收入增值税、企业所得税等项。上市前依法补缴少纳税款并由税务局确认没有违法行为。若地方政府出于各种原因，在企业实际缴税完成指标性任务后，规定可以不交或少交税，税务机关可不追缴。这种情况也需要税务机关确认没有税务违法行为。 SEC要求税收返还、政府补贴占公司同期净利润超过20%的企业披露其影响并说明原因，并要做特别风险提示。 查补以前年度所得税处理的会计方法在《国际会计准则》和《企业会计制度与会计准则》均有说明。查补以前年度流转税金额较小可记入当期“主营业务税金及附加”;金额较大时记入“以前年度损益调整”。因偷税而按规定应补交的以前年度所得税，按重大差错规定进行会计处理，在IPO税务规划中要注意会计制度与税法制度处理差异(略)。 企业内部控制规划是SEC审核时关注的重点。内部控制主要分为：融资控制、投资控制、费用控制、盈利控制、资金控制、分配控制。基本途径有：公司治理机制、职责授权控制、预算控制制度、业务程序控制、道德风险控制、不相容职务分离制度等。一般来说，内部控制有两种设计思路，其一为约束型与激励型财务控制;其二为集权型与分权型财务控制。我建议中小型企业以第一种为主，规模型企业可采取第二种。 长期激励模式规划实际上也属于财务规划内容，尽管很多人以为是人力资源部门的工作范围。股权激励有很多种成型案例可供参考，如佛山照明的“业绩股票”、中石化的“股票增值”、长源电力的“股票期权”、吴忠仪表的“复合模式”、上海贝岭“虚拟股权”、奥盖的“MBO”、东方创业的“业绩单位”、中远发展的“经营者持股”、金地集团的“员工持股”等。不论激励方式如何，都需要作为财务问题来解决。财务问题体现在：股票期权激励谁?股从哪里来?股价如何定?钱从哪里来?股往何处去?业绩如何考评?行权价可否调整?会计如何入账?税收怎么征收? 关联交易处理规划的主要内容涉及到具有关联关系之间发生的销售购买或服务行为，可用控制权和重大影响来届定。关联交易的正面影响反映在可提高企业竞争力和降低交易成本，负面影响在于内幕交易、利润转移、税负回避、市场垄断等。由于关联交易存在过多的复杂性问题，有条件的企业最好能够完全避免关联交易的发生或尽量减少发生。 在避免同业竞争的财务规划方面，主要是合理选择控股股东，可让构成同业竞争的企业进入上市公司，不能让构成同业竞争的企业留在控股公司之下，尽量稀释控股公司在同业竞争企业中的股份。除此之外对同业竞争的其他财务制约方法有：设立独立非执行董事、控股股东作出特别承诺、详尽全面的信息披露等。 作者系福建省会计学会民营分会副秘书长

Q7：上市公司一般保留战略部门吗？比如大陆A股上市，香港上市，以及美国上市等等。

这不是个指数基金么……总体来说大成基金公司恐怕算不上是一流基金公司