售楼部尾盘（拉尾盘说明什么）

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当楼盘全部卖完之后 售楼处一般都是怎么处置的

售楼处尾盘报告怎么写

房子适合开盘买期房还是尾盘买现房？

销售者房子尾盘怎么卖

尾盘的销售策略

尾盘拉，说明什么？

尾盘拉升的股票代表什么意思

Q1：当楼盘全部卖完之后 售楼处一般都是怎么处置的

你的问题很多哦…… - -#
销售完成？你是指全部售完吗？全部售完一般很漫长~！马拉松啊！
卖不出去的只有慢慢卖呗，不然怎么办~
除非全部卖完了，不然售楼处不会撤掉的~
一般到了尾盘，就只有1、2个销售员在那里看看门了，所以也没什么花销~~
销售一般都是找代理公司做的，当然也有自己成立销售部门的。

Q2：售楼处尾盘报告怎么写

没写过，但是我感觉应该是先写出基本情况，多大量，具体位置，同类的归纳一下，最好再分析一下剩余的这些尾盘形成的原因，有能力的话，应该简要提提清理的措施及方式

Q3：房子适合开盘买期房还是尾盘买现房？

现房具有较强的安全性和直观性，购房者可对房屋的质量、装修、区位、室内格局等各个方面进行详细的了解。将实地调查的结果与房地产广告、售楼书上的介绍进行对照比较，可避免购买期房可能带来的风险，做到心中有数。现房建成后，其配套的物业管理已经展开，购房者可以直接了解该房屋所处地区的治安、环境、卫生、维修以及配套设施等物业管理工作的优劣，并且对房地产项目的合法性、产权的性质进行调查也比较方便。与期房相比，现房的一个缺点就是价格要高一些。另外，当房地产市场比较火爆，房地产项目供不应求时，现房的房源将会比较少，购买现房的消费者选择的余地较小。相比而言，购买期房最大的好处是可以以较低的价格购房，因为在同等条件下，期房的价格一般要比现房便宜。缺点是购房者承担的风险相对较大。期房能否按时建成，建筑质量能否保证，小区生活配套是否齐全等，购房者无法选择和掌控。另外，如果购房者选择购房时机不当，还可能会遇到房地产市场不景气，导致房地产价格下降而损失惨重的情况。
买现房：即买即入住，无需等待
现房最大的优点就是看得见、摸得着、即买即入住、温馨小家无需等待。首先，现房都是实景呈现，所见即所得，直观性强，购房之前可以对房屋的质量、区位、配套、面积、户型、室内格局、通风采光等各个方面详细了解，最大限度的规避购房风险，也不必为房子是否会按时交付、有无规划更改等问题担心。
但是一般来说现房的价格偏高，价格也很稳定基本上没有什么优惠活动，而且选择不多，卖的很快，要买就得尽早决定，没有太多思考犹豫的机会。
买期房：给自己一个美好期许
现在市面上大部分都在卖期房，现如今楼市又十分不景气，开发商为了回笼资金便会在房子建成之前以低价格出售。但是，伴随着期房而来的可能是各种各样的问题，毕竟购买期房看不到完整实物，仅凭一直图文确实少了一些保障，待到交房之时或许是一两年之后，那时房屋实际面积与预定面积容易有出入，购房者便承担着较大的风险。并且楼盘能否准时交房，房子是否能达到交付标准，也不能十分确定。一旦到了交房之时发现问题又为时已晚，钱早就交了到那时也是投诉无门。

Q4：销售者房子尾盘怎么卖

浅谈房地产二级半市场
一、定义
关于二级半市场的定义，说法不一，比较通行的解释是，二级半市场又称作空置商品房交易市场，是指介于二级市场和三级市场之间的投资、消费交易市场。处于这一级市场的商品房，不同于二级市场的增量房，它已经淡出流通领域，但是也没有被使用；同时它又以崭新的面貌、新楼的性能与三级市场的二手房相区别。二级半市场包含的范围比较广，例如尾盘、抵建筑款房、投资客手上的盘源等等，但凡不是新盘开张或单个旧房交易，都可纳入此列，或者拿“批量盘”来形容更贴切一些。
二、“二级半市场”房屋来源
“二级半市场”房屋产生的原因是多方面的，主要有以下几种：一是因为朝向差，楼层差，景观不理想，户型不合理等造成卖不出去的少量单位；二是开发商留作自用或留作日后出租的房屋；三是开发商在楼盘发售前期预留的一些精品单位，由于种种原因，在销售后期拿出来销售的少量房屋；四是购房者预订后又退订的房屋。
三、关于二级半市场的一些认识
1. 尾盘≠滞销盘。尾盘是整体物业在阶段性销售过程中，因受各种营销矛盾的影响，暂时未被市场所接受的部分剩余物业产品。大凡新楼销售到70—80％时，都会经历一个销售迟缓阶段。但尾盘不一定就滞销。决定楼盘销售业绩的因素很多，楼盘自身的质素、消费者的需求、价格、竞争环境、营销策略、销售管理等任何一个环节都有可能成为销售的瓶颈。因此，不能武断的把尾盘等同为滞销盘。
2. 存量物业≠差房子。二级半市场的另一大类产品就是（成批）存量物业。其成分相对复杂，有可能是开发商为了融资抵给银行、金融机构、企业或个人的；也可能是法院裁决转让的；或者是机构、个人投资者需要转让的商品房。显然，此类物业既包括一手房也包括二手房，一般都具有较高质素，因其业主不具独立销售的能力，须借助于有实力的中介结构。
3. 二级半≠大甩卖。决定二级半物业销售前景的因素很多，只要找出阻碍销售的关键因素并化解之，采取整套有效的销售策略，就能保证项目的成功。价格固然是房地产市场最敏感的因素，但大甩卖并非必然选择，有时可能会起相反作用。
四、“二级半市场”营销的优劣势分析
1. 优势分析
① 现房、面积、质量等方面有保障，避免了施工造成的风险。
② 社区配套设施、物业管理相对比较完善。
③ 价格制定较灵活。新的《物业管理条例》规定：“已竣工但尚未出售或者未交给买受人的物业，物业费用由建设单位交纳。”这就意味着开发商必须为空置楼房缴纳物业费，此时开发商对房价的要求可能会有所降低。
④ 可以吸引短期投资客。
2. 劣势分析
① 每个楼盘的数量都不多，很容易让消费者误认为是次品楼。
② 房源分布零散，不利于广告宣传。
③ 部分房源存在缺陷，筛选难度大，需要较高的专业知识。
五、“二级半市场”操作的基本要求
二级半市场作为一种独特产品区隔的市场，其市场操作有着本身的要求。
1. 推广费用限制。项目的整体推广是根据销售的进度进行安排的。前期的市场判断决定了项目的整体走向，预热期、强销期、热销期占用绝大部分推广费用，包括报纸、路牌、售楼处装修、样板房、展示板、模型、现场条幅、宣传折页等。分阶段按比例的推广投入使后期的推广费用受到极大的限制，快速的市场变奏常常使前期的预算安排必须根据实际情况做出调整。为适应激烈的竞争，调整的结果常常是加大前期推广费用的投入比例。而超计划的存量使后期推广费用极其有限，如媒体选择、现场重新包装、信息发布、团队组织等。
2. 高效信息传导。推广费用的限制对信息传导的效用提出更高的要求。在前面多媒体运用、多层面覆盖、多渠道宣传的背景下，成型物业的目标客户重新定位、搜索与锁定，需要更加深入了解特定受众获取信息的习惯。在有限费用的情况下以期获得最高的影响力。专业宣传窗口，高覆盖面，专业性操作，迎合受众获取信息的习惯成为“二级半市场”高效信息传导的基本要求。
3. 精英销售团队。可替代产品的存在，激烈的市场竞争环境，使客户对特定项目产品的需求弹性大大增加。销售团队的专业知识，交易经验，把握客户和锁定客户的能力往往决定销售的最终成败。俗话说，“王婆卖瓜，自
很高兴回答楼主的问题 如有错误请见谅

Q5：尾盘的销售策略

当一个项目的销售率达到或接近项目盈亏平衡点的时候，销售工作就会出现停滞或进度缓慢的状态，这个时候项目即进入尾盘期。
当然项目前期定位得好，规划设计做得好，策划做得好，尽可能避免尾盘的出现，那应该是最好不过了。但按目前的房地产发展水平，能达到该境界的开发商可谓是凤毛麟角，屈指可数。
因此尾盘的营销与处理非常重要，开发商的大部分利润沉淀其中，从辨证的角度来看，后期沉积下来的既是“垃圾”，可是“精华”，如果对其束手无策，它就成为鲠在咽喉的“鸡肋”；如果你前期规避或后期玩转过来，那它就是滋滋有味的“鸡汤”了。
回到尾盘产生的问题，其除了市场变化大层面的因素（如经济危机或不景气等）之外，主要来源于技术层面，如项目的前期定位、开发周期、开发节奏、规划设计、户型设计、配套档次、市场推广是否偏离市场的方向，尤其是整体规划布局是否合理而产生的朝向差别、暗房、对视等严重问题，还有户型内部设计是否协调，功能分区是否合理。再者出现尾盘的可能性原因是开发商因某些环节处理不当，或产权问题、资金问题等纠纷，导致项目停工、打官司或延迟入伙、货不对板等不良的社会口碑而导致销售滞缓。深圳近几年就出现明显的例证，北环路上的雕塑家园、香蜜湖的新天国际、南山后海漾日湾畔和特报旁的安柏丽晶等等。但尾盘不等于死盘、烂尾盘。
在营销过程中，出现了尾盘，但还是有很多开发商会犯开一些通病，不能保持清醒的头脑，去整合资源，清除“虚火”，彻底实现“自我清盘”。1、不愿降价，认为皇帝女不愁嫁，死活硬撑，期待市场再现高潮，一举解套。结果跟股票一样，越套越牢。
2、打“保留单位”牌，起先用这一招可能会有效果，但久而久之，市场已适应了，这也就成为了“废招”。
3、观望，新盘变老盘。没把握“黄金销售周期”，一鼓作气将其消化完毕。福田中心区的××雅苑，正是如此。
4、停止广告，依赖自然销售。与很多开发商接触，到了尾盘该花广告推广费之时，他们反倒非常谨慎，心里总是掂量着，迟迟不敢下手，你只能干着急。
5、忽视销售管理，轻视售后服务。很多楼盘在前期售楼时，处处显示售后服务的人文关怀，反而到了尾盘，特别是入伙以后，反倒处处出现售后报务的漏洞，很多细节没做好，客户投诉也就多了，在小型或无品牌开发商里面常常遇到。
遇到以上的做法，只能认为“结”往死里打，能“清盘”心里也只能算庆幸罢了。要把“死结”变“活结”，需要正视尾盘、运用恰当的营销手法将其“玩转”。
1、合理降价。在适当的时机降价，结合适当的理由自圆其说，说服老业主。
2、隐性降价。通过一些灵活变通的方式来处理，如降低首期、送装修、送家私家电、送管理费、送花园、送车、送保险、送创业基金等等。
3、改良产品，市场细分、缩小门槛。通过市场细分与再定位，改良产品，缩小门槛，与目标客户群接近，让其顺理成章地接受。
4、重新包装与推广。通过新的包装与推广，使尾盘动起来，所谓在“运动中消灭尾盘”为上上策。尾盘最怕“静卖”，很少积压性尾盘能在无声无息中消化掉。专业公司应该通过专业优势、网络资源、展示活动、促销活动等方面下手，为开发商消除“心中的痛”。
5、新盘带旧盘。项目之间的销售互动以及客户之间的人际互动对尾盘的销售也起到一定的作用。
6、调整销控。对发售单位的价格、付款方式、优惠方法、推出时机进行合理的调整，使层差、朝向差的单位总价更具有吸引力，以接近购房者的需求。如布吉××中心花园有一套两房单位就是作类似的处理，目前已售完。
7、客户口碑传播。通过各种奖励措施，如送现金、送管理费、减免首期等，调动老业主的积极性，让“客户关系营销”成为项目营销“第二只手”。
8、发挥售楼员的作用。在短时期内，通过奖惩制度和紧逼政策，把任务压到每个销售员手中，让其动脑筋，想办法，找客户，找关系网等等。

Q6：尾盘拉，说明什么？

多数情况是说明主力想人为制造好看的图形，还不想多花钱，卡盘口极速拉升迷惑散户，这时大家应多注意主力动向。

Q7：尾盘拉升的股票代表什么意思

1;尾盘拉升指的是股票在即将收盘时股价出现大单拉升，突然上涨的局面。尾盘是股市一天即将结束的标志，尾盘不仅是当日多空双方交战的总结，还是决定次日开盘的关键因素。主力拉升吸筹尾盘拉升或放量震仓往往是在尾盘，市场波动最大时间段就是在临收市半小时左右。[1]
2:具体分析
如果在大市和个股都处于低位时，部分主力机构入场吸筹拉升，尾盘拉升的目的是收集筹码。股市资金流向指标可有效判断主力在尾市逆市拉高股价，给产生获利了结或止损离场者一个高价退出的机会，这样很容易收集到筹码。这一收集筹码招数往往会在主力入庄整个收集筹码过程中断续出现多次。个股尾盘拉升幅度一般情况下不会超过5%涨幅。因为此时的机构不希望暴露自己入庄的行踪。当然在遇到上市公司马上就要公布利好消息等已不允许主力慢慢收集筹码的情况下，主力有时会一口气拉出巨大涨幅甚至涨停的方式收集筹码。
一般主力不选择在盘中拉升，如把股价早早拉起，则需要在盘中护盘接筹。特别在遇到大盘下午走坏时市场抛筹会特别大，要想把股价维持在一定高位就要大量护盘资金，没有雄厚的资金是杠不住的，盘中拉升会前功尽弃。采用尾盘偷袭方式拉高，甚至拉升持续至收盘，这样可以避免或者缩短拉高后股价横盘的时间，并减少接盘操作。尾盘偷袭方式既达到拉高股价的目的又可以节省上拉成本，是一种较好的操盘技巧。
观察尾盘半小时的走势至关重要。最后半小时走势平稳，第二天开盘平开概率大。尾市出现急速拉升，且量能放大明显，如果是第一天上涨，就有过夜价值。如果已是连续多日上涨，尾市的急速拉升有诱多嫌疑，要谨慎，不可轻易参与过夜。反之，尾市出现极速下跌，也要具体分析下跌的原因，如果之前上涨幅度太多，当然不能碰，如果是非理性的下跌，下跌的又是龙头，第二天则高开的机会大，那就要敢于在最后一分钟买进。