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服装大单分享培训(服装连单大单培训分享)

服装大单分享培训(服装连单大单培训分享)

内容导航:
  • 做为一名店长,服装培训心得该怎样写?
  • 服装店大单方案总结范文
  • 章义伟零售大单培训心得范文
  • 导购技巧:导购应该怎么做才能做‘大单’
  • 做为一名店长,服装培训心得该怎样写?
  • 服装销售如何提升连单率
  • 服装销售流程如何做大单
  • Q1:做为一名店长,服装培训心得该怎样写?

    为什么 没有 玩法介绍啊 ?

    Q2:服装店大单方案总结范文

    责任心与管理的重要。
    没有范文。
    以下供参考,
    主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
    工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。
    所以应该写好几点:
    1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
    3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了
    4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
    5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:
    总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
    总结的基本要求
    1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
    2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。
    3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。
    总结的注意事项:
    1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。    
    2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。
    3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
    总结的基本格式: 
    1、标题
    2、正文    
    开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
    主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。
    结尾:分析问题,明确方向。    
    3、落款
    署名与日期。

    Q3:章义伟零售大单培训心得范文

    大单培训心得

    Q4:导购技巧:导购应该怎么做才能做‘大单’

    1、火眼金睛,察言观色,顾客试穿,一丢二推。拿准款式,一定要大胆拎款。
    在开展连带销售前我们需要通过观察和提问,挖掘顾客的潜在需求,通过攀谈拉近如顾客距离,不断发现顾客需求。在终端销售的过程中观察是很重要的,要通过观察你的目标客户,判断出他们的需求,当你已经熟悉全场的货品,具备了一流的产品知识。当你对接消费者的需求,把这两者结合,你的销售将是站在顾客的角度,为顾客提供顾问式服务的销售。当顾客选中单款商品时,你需要立马想到是要搭配的商品,只选一件商品代表客人出门一般还会再选一款配搭的,我们需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配。
    2、团队合作,攻·防·守的策略。
    (二八搭档,主攻手贴身服务,副攻手悉心聆听,不要一上来就两个人一起围攻,相信对方,让他先上,团队合作,分享销售人员的W型换衣方法)
    3、用聊天的方式拉近顾客距离,与顾客建立亲和感。
    一杯水的服务,美图分享,美图拍照,造梦,陪同
    当我们的目标客户和和朋友(同伴)一起购物时,在货品推荐和介绍的过程中,无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢,同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试,反正闲着也是闲着,这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定,培养潜在顾客,更能积极地推动连带销售。
    当顾客对几件商品非常感兴趣,我们可以告诉顾客:给家人朋友也顺便捎带两件,现在是特价优惠,机会很难得
    4、根据顾客的职业和消费潜力进行深度挖掘。
    大单核心思维:我还能加什么?里加外,外加里,里里外外一起加,最后还能加什么?
    勤展示多备选不要向顾客只展示一件产品,“展示三件,卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品,你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍当店铺有促销活动时,诸如满200送50、买2送1等等。这些是促进客人连带销售的重要措施,作为导购应不失时机地利用店铺促销机会,用兴奋的语气提醒客人,激发顾客的购买需求。

    Q5:做为一名店长,服装培训心得该怎样写?

    为什么 没有 玩法介绍啊 ?

    Q6:服装销售如何提升连单率

    这些金叉,就拿jwsun说的MA均线的金叉来讲,就是一个短期的成本突破一个比它长期成本的这个交叉点。
    MACD,KDJ,拟同。

    Q7:服装销售流程如何做大单

    提升业绩的途径,无非就是多卖商品,但是店铺经营一段时间后,客流量已经趋于稳定,成交率提升尚不明显,那么这时最关键的一招便是提高客单价。而提高客单价的基础是做高连单!

    那如何才能通过大连单来提升客单价呢?


    1『不要让顾客只带走想要的』

    但是当我们没有特别关注做大连单的意识,只看顾客的需求,那么一名女士进了店铺:

    我们或许会问:“请问你有什么需求?”

    答:“我想要一件上衣。”

    随后根据她的穿着打扮、她的风格给她一件上衣,再加上很热情的服务,她穿着很满意,订单成交了,然后就送顾客走了。

    也就是顾客只是买走了她想要的,而导购却没有实质性的发挥作用!所谓导购,就是要引导购买,而不是无作为地满足顾客,其实想使业绩提升,就要做附加销售。

    2『热情要做到,知识要配套』

    其实,最好的销售方法就是把我们想卖货的想法放到一边,顾客来了之后不想你买还是不买,只用全身心的热情去接待顾客,我并不是想卖给你衣服,我只是想帮助顾客去寻找最适合他的东西。

    因此,当顾客到了之后说:“我需要一件上衣。”

    这个时候应该怎么做?这个时候就需要结合我们每天的关于服装搭配的一些培训,如我们将顾客分为商务型型的、休闲型的、职业经理人型等,这些顾客需要出现什么场合,需要什么样的服装搭配。

    然后研究顾客,看他适合什么样的衣服,同时在脑子里形成多种方案,在知道他的需求后,根据脑子里的方案,为他搭配衣服。

    他只需要上衣?不要紧,你选上衣的时候,把裤子直接递给你,穿上之后,同时也将皮带给你扎好,这样的话就会呈现一个整体效果。

    顾客穿上之后,站在镜子前看着这一整套的效果,如果感觉效果挺好的,

    顾客通常会问:“这套衣服多少钱?”

    导购就可以说:“现在买一套的话非常优惠,一共是xx元。”

    用活动来吸引顾客!

    所以,顾客不只会买他需求的东西,而事实是他没有需求的东西,只要你抓得住顾客的心,顾客一样也会买。

    所以导购可以尝试着向客户推销另外一套的产品:“先生,这一套也非常适合您,您一定要穿上试试,效果非常棒。”

    顾客觉得合适,往往会接住,试了之后,顾客觉得不错,我们会说:“先生,我们这套正好做活动呢,您看您时间这么宝贵,出来一趟这么不容易,您拿两套替换穿吧”。

    要记住,只要是店里有适合顾客的,就推荐给他试穿,你选不选是你的事,但是导购要做到这一点。


    3『永远不要以为顾客买不起』

    还有一个就是不要用自己的想法去揣摩顾客的想法,比如我们的工资是两三千,因此如果一个顾客买了两三千的衣服,那我就觉得再推销的话,是不是顾客就不敢买了?

    其实,顾客的购买能力不是我们能定的,我们不需要给自己设置障碍,要放下障碍,把适合他的商品推荐给他,那么你的业绩就会成倍的往上翻。

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