银行跟券商做承销（银行间市场主承销资格券商）

内容导航：

商业银行、投资银行、证券公司的业务范围分别包括什么？哪个做证券一级市场承销？哪个做二级市场承销的？

投资银行和证券公司有什么区别？

投资银行，商业银行和证券公司的区别是什么？

商业银行和证券公司在投行业务上各有什么优势？谁的竞争力更强？

证券商担任主承销商应具备哪些条件？

在券商投行中做债券承揽承销业务是否资料性工作占了大部分，这些专业人员的发展方向都是怎样的？

债券承销 好做吗 提成高吗，和销售什么区别啊

Q1：商业银行、投资银行、证券公司的业务范围分别包括什么？哪个做证券一级市场承销？哪个做二级市场承销的？

就我的了解，投资银行部是证券公司内设的一个部门吧。我国好像没有专门的投资银行。做一级市场发行承销的应该只有证券公司能做。二级市场是证券的交易市场，不需要承销啊。
请详见《证券发行与承销管理办法》

Q2：投资银行和证券公司有什么区别？

投资银行是主要从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务的非银行金融机构，是资本市场上的主要金融中介。 在中国，投资银行的主要代表有中国国际金融有限公司、中信证券、投资银行在线等。 证券公司：是指依照《公司法》和《证券法》的规定设立的并经国务院证券监督管理机构审查批准而成立的专门经营证券业务，具有独立法人地位的有限责任公司或者股份有限公司。 证券公司（securities company）是专门从事有价证券买卖的法人企业。分为证券经营公司和证券登记公司。 狭义的证券公司是指证券经营公司，是经主管机关批准并到有关工商行政管理局领取营业执照后专门经营证券业务的机构。它具有证券交易所的会员资格，可以承销发行、自营买卖或自营兼代理买卖证券。普通投资人的证券投资都要通过证券商来进行。 主要区别在于：投资银行企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务的非银行金融机构是资本市场上的主要金融中介。 证券公司不行，不能从事这些工作。中信证券只能部分能从事这些工作，不是全部。

Q3：投资银行，商业银行和证券公司的区别是什么？

投资银行就是给各个企业投资，获得股份的。
商业银行主要靠借贷盈利
证券公司承销证券或者为买卖证券的客户提供平台
（以上个人理解，仅供参考）

Q4：商业银行和证券公司在投行业务上各有什么优势？谁的竞争力更强？

商业银行的投资部只有债券融资的业务。其他诸如上市，并购他们是没有资格做的。只能为客户和券商牵线以后摊一些中间业务收入。
而券商则大多数是全牌照，有诸多金融服务可以提供。
优势的话各有各的好：银行手里客户资源多，券商手里手段更多

Q5：证券商担任主承销商应具备哪些条件？

证券商担任主承销商应具备以下条件：
1.证券专营机构具有不低于人民币5000万元的净资产和不低于人民币2000万元的净资本
2.取得证券承销从业资格的专业人员或符合条件的主要承销业务人员至少6名，并且应当有一定的会计、法律知识的专业人员
3.参与过三只以上股票承销或具有三年以上证券承销业绩
4.在最近半年内没有出现作为发行首次公开发行股票的主承销商，而在规定的承销期内售出股票不足本次公开发行总数20%的记录

Q6：在券商投行中做债券承揽承销业务是否资料性工作占了大部分，这些专业人员的发展方向都是怎样的？

在券商的过程中间，不管是债还是股权，承做业务的资料性工作是绝大部分，承销工作也是以资料性工作为主，但是和客户的沟通会更加多一些。而承揽业务的资料性业务比较少，承揽业务的工作内容主要是运用自己的人脉或者是资源牵线搭桥，为公司介绍业务。比如说你认识的一些朋友，他的公司需要发债或者是想要上市，我就可以介绍自己的公司或者是自己的项目组。
关于发展方向，我对承做业务比较熟悉一点，承做业务呢，基本上来说是希望提升自己的能力之后呢，能够做到项目负责人。在自己现有的平台或者是去其他的券商，直接过去带团队。因为在前三年的做新人的过程中间，承做人员的薪资待遇都不会特别高，那一定是项成为目负责人或者是能够直接带团队了，你的薪资才会客观。因此大部分人是积累经验，提升能力，早日争取项目负责人。
另一方面呢从承做业务转到承揽业务，通过长期能够跟客户打交道积累一些人脉和资源之后呢，渐渐的让自己也能承揽一些项目回来。因为我是直接校招进入海通证券的，所以没有在债融部门进行过实习，只在投行IPO项目。所以债融方面的实习具体的工作内容，我不是特别清楚，但是可以聊一聊找实习之前从哪些方面做准备。
一方面是提升自己的硬性条件，这和我之前回答校招是类似的，比如说专业资格考试啦，提升一些绩点。另一方面，如果是所你想去债融部门工作呢，找实习之前要尽可能的熟悉债券发行的法律法规，阅读一些债券的募集说明书，包括券商对固定收益、债券市场的研报、行业分析报告，来提升对着这个行业的了解。并且在面试时尽可能的把这样的专业知识运用起来，增加个人专业性，提升自己的竞争力。练好包括尽调、文书、路演、信息查询这些基础能力，对未来工作会有很大帮助。
很多时候去实习都是做一些很水的工作，想要进投行的话基本功要很扎实，自己最好自费参加一些培训，把技能补好。
价值立方那边技能培训就做的很不错，可以去了解一下。

Q7：债券承销 好做吗 提成高吗，和销售什么区别啊

不好做
债券承销业务作为一项新兴业务，具有资源投入少、资本消耗低、经营效益高的显著特点。
很多是基本工资加年终奖，基本工资 + 年终奖（也即项目奖其实就包含在年终奖里面）
至于金额很高，某些小券商债销部门人均百万+，部门领导千万，职业路径，其实就是销售，只不过面向的都是机构同业而已。
总体来说还是有多金发展前途的职位，但问题是，倘若你们手中有个非常不好卖的券，你能给卖出去？