扬帆新材有哪些客户（扬帆新材的客户凯莱英）

扬帆新材（300637）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

报告期内，全球爆发新冠肺炎疫情，经济下行压力加剧，企业正常生产经营面临严峻挑战，导致一季度亏损。公司在董事会的正确领导下，及时制定了疫情防控实施方案，坚持“防疫情、保安全、稳生产”的方针，积极采取各项措施，在确保员工安全、健康的前提下，全力组织复工复产，积极有序地恢复公司各项生产经营活动，公司全体员工齐心协力，二季度扭亏为盈，经营情况渐趋稳定。

（一）业务经营情况

报告期内，公司实现营业收入221,838,066.39元，同比下降20.70%，公司营业成本147,802,766.71元，同比下降3.13%；归属于上市公司股东的净利润18,730,256.57元，同比下降73.03%。公司主营业务利润较上年同期下降，主要受疫情影响市场需求减弱以及供应集中，引发剂产品价格较上年同期有较大幅度回落，公司利润率大幅下降。

（二）技术研发情况

公司始终把科技创新视为企业未来发展的主要驱动力，一直非常重视在技术研发方面的投入，不断对生产工艺进行持续优化、保持了公司技术的领先性。

光引发剂方面：公司加强对新型光引发剂、阳离子光引发剂、UV-LED光引发剂及大分子光引发剂的研发。目前已经有部分品种完成小试工艺开发及中试放大试验，正在进行光引发剂应用推广，客户反馈性能良好，气味低，具有市场推广潜力。

巯基化合物及其衍生物：公司在巯基化合物及其衍生物的合成工艺及三废处理技术方面投入较大精力进行新合成技术开发、工艺改进和三废处理开发，取得了明显的进步。研发部门正持之以恒地改进、优化技术，开发新品种，强化公司在巯基化合物及其衍生物领域的技术和生产水平，以满足客户的需求。目前，针对疫情这特殊时期，研发部门利用公司在含硫化合物领域的优势，开发含硫杀菌剂等产品及其合成工艺。目前已完成小试正在进行中试。

（三）市场开拓情况

报告期内，虽然引发剂市场价格波动较大，但是公司拥有产业链的优势，更有助于成本控制，在确保了合理的利润基础上，较好地维护了公司与现有客户的关系，市场拓展有条不紊。与此同时，为满足下游包括食品包装印刷、3D打印、光刻胶等应用领域的客户需求，公司持续开发出了新的光引发剂产品，目前已进入测评阶段，未来有望成为公司业绩的新增长点。

含硫中间体方面，公司原先储备的部分新产品实现了商业化生产及销售；同时现有产品也在挖掘新的应用领域及客户群体，以期来弥补疫情期间原有产品需求量下降引起的销售额减少。

（四）项目进展情况

内蒙古扬帆29,000吨光引发剂、医药中间体项目：一期工程中的3,000t/a光引发剂184和15,000t/a配套中间体产品）已于2020年5月7日取得试生产批文；二期工程中的2,000t/a苯硫酚、1,000t/a茴香硫醚、3,000t/a1173光引发剂、3,000t/aTPO光引发剂、2,000t/aBDK已于2020年6月5日取得试生产批文。两期项目目前已全部进入试生产阶段，全部投产后将会大幅的扩大公司产能，丰富公司产品的品类，往上游延伸形成的产业链将有利于公司控制成本，提高公司产品的市场竞争力和影响力。还能缓解当地的就业压力，具有较好的经济效益和社会效益。与此同时，公司将以内蒙古扬帆为依托，一方面，积极引进外部研发、生产团队，在内蒙古扬帆展开项目合作，共同开发、生产与公司产业链配套的技术、工艺及产品；另一方面，建立相应的平台型制度、文化及服务，为项目团队提供更好的创业平台，让公司在源源不断的创新创业中生生不息，蓬勃成长。

技术研发中心项目：截止本报告披露日，公司8400平米建筑面积的研发大楼即将达到预定可使用状态，并陆续采购了一批重要的检测、研发使用仪器，目前研发中心运行良好，各个项目正在有序展开。

（五）企业管理情况

报告期内，环保政策保持高压态势，对生产性化工企业既是压力，又创造了良好有序的竞争环境。在此环境下，公司一方面加强“三废”处理以及生产流程中的工艺改进和技术研发，通过技术手段提高资源利用效率，减少“三废”排放。另一方面，公司加强安全生产管理，强化生产流程监督，对各岗位上的工作人员定期开展有针对性的培训和教育，从源头防止安全事故的发生，保障安全生产。全面规范完善和提升各项管理制度，加强制度的执行力，强化内部控制管理，增加考评体系的实时性和有效性，使得公司的管理质量得到了有效提升。

二、公司面临的风险和应对措施 一、产品研发不达预期的风险 公司作为高新技术企业，在研项目储备丰富，产品研发梯次合理。但是研发需要经过配方开发、小试、中试、小批量生产等多重环节，在研发过程中存在诸多不确定因素，尤其是在配方开发过程中需要进行大量实验，具有较高的技术难度且周期较长。无论在技术上、资金上都会遇到考验和挑战。最终能否持续高效地转化为新产品并获得市场认同存在一定的不确定性，可能引发最终产品研发失败的风险。 应对措施：公司将继续保持研发投入、有效提升研发能力、拓展产品领域、不断开发新产品和新工艺， 以满足下游客户日趋扩大的需求。 二、扩张带来的管理风险 随着公司的发展，资产规模和业务规模进一步扩大，这对公司管理层的管理与协调能力、经营决策、组织管理和风险控制能力提出更高的要求。若公司各方面管理跟不上公司发展对管理水平、产品技术监督、人力资源配置等方面的要求，可能引发相应的管理风险，影响公司的运行效率，从而对公司的市场竞争力、未来经营发展带来一定的影响。 应对措施：公司不断完善法人治理结构、规范公司运作体系；引进优秀管理团队，不断提升管理人员的管理水平；并不断完善薪酬体系、激励机制等，吸引优秀人才的加入，保证企业管理更加制度化、专业化、科学化。 三、原材料价格波动风险 近两年因国家环保监管趋严、部分原料厂家关停限产、化工原材料价格普遍上涨，公司部分原材料等化工原料的价格受上游原料价格和市场供需关系影响，呈现不同程度的波动。2020年上半年，公司主要原材料价格总体处于合理范围内波动。如果未来原材料的市场价格波动较大，则不利于公司的生产预算及成本控制，将对公司经营业绩产生影响。对本公司的毛利率及盈利水平带来较大影响，未来若出现公司主要原材料价格上涨而公司产品价格无法同比上涨的情况，则可能导致公司的利润水平受到挤压，存在毛利率下降的风险。 应对措施：第一、积极拓展采购业务渠道，加强与供应商的战略合作，强化供应商结构，开辟新的采购渠道，发挥采购优势；第二、密切关注原材料价格波动，对主要原材料的价格走势进行动态跟踪，根据价格变化及时调整原材料储备；第三、通过新产品研发和改进现有工艺，提升产品的附加值，提高产品议价能力，保障公司的盈利能力。 四、安全与环保风险 随着国家经济增长模式的转变，社会环保意识逐步增强，国家安全、环保、职业健康等政策与法规要求日益完善和严格。公司作为精细化工行业，政府将会实行更为严格的安全、环保、职业健康管理标准，环保指标不断多样化、治理成本将不断增加，从而导致生产经营成本不断提高，未来可能在一定程度上影响公司的收益水平。 应对措施：公司严格遵守国家和地方环保法律法规要求，严格执行项目环境评价、审批和环保设施建设运行和验收等程序，依法取得环保审批手续，不断改进生产工艺、加大环保方面的投入。加强员工培训， 提高安全环保意识，不断提高配套设施的安全性，完善保护制度，有效防范了安全环保方面的风险。

三、核心竞争力分析 报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化，已有的核心竞争力得到了进一步的巩固和强化，具体体现在以下方面： （一）品牌优势 公司以“扬帆新材”为主品牌推广光引发剂产品，以“寿尔福化学”为子品牌推广巯基系列产品，深受客户及业内各界人士的认可和肯定。经过多年的积累，公司凭借品牌优势、持续稳定的供货能力和精准的行业定位，一如既往地与先前的国内外知名公司保持良好的合作关系。 （二）研发优势 近年来，公司注重科技创新，加大研发投入，目前已储备了部分新产品工业化技术，并且随着研发团队规模的扩大和技术水平的提高，公司未来能够开发出更多的具有良好市场前景的新产品，综合研发能力将提升到新的台阶。截止目前新的研发大楼已经配备了先进的设备仪器，为技术研发团队提供了有力的硬件保障。 （三）管理优势 公司在长期的生产经营中培养了一批在公司工作多年并拥有丰富行业管理经验的管理团队，其对公司的技术、生产、经营管理熟悉、经验丰富，具有很好的沟通协作效应，为企业的成长奠定了良好的基础。同时，公司积极储备并大力提拔年轻人才，不断为公司经营团队注入新思维，保持团队的敏锐性，使公司能在不断变化的市场环境中保持长久稳定的竞争力。 （四）客户优势 公司的光引发剂产品和巯基系列产品，深受客户及业内人士的认可和肯定。公司利用自身品牌和规模优势，不断拓展，目前已经与国内外知名企业建立合作关系。上述企业对于原材料供应商的要求非常严格，其所选定的每一家供应商、采购的每一种原料往往都要经过长期的试验和论证。公司与前述客户均建立了稳定的合作关系，保证了公司业务的持续发展。同时，在与优质客户的长期合作过程中，公司不断提高产品品质，严格控制成本，扩大生产规模，逐渐形成的综合竞争实力为公司未来拓展市场、提升品牌影响力提供了良好的基础。 （五）全产业链优势 公司907产品从基础化工原料生产关键原料茴香硫醚，再以茴香硫醚生产光引发剂907，拥有这一产品的全产业链生产优势，有效控制成本费用及市场波动对成本影响。保证了产品持续稳定生产的能力和较好的盈利能力。报告期内，公司积极推进以产业链优势和工艺技术优势为核心的新型光引发剂的创新、研发和生产，巩固在光引发剂行业的领先地位。