百丽与红蜻蜓童鞋对比哪个高档（百丽和红蜻蜓皮鞋哪个好）

1 而且不止红蜻蜓有这种困扰，整个国产皮鞋市场都受到了巨大的冲击，并在2019年出现了毁灭级挤压。

作者：童夏Summer

来源：财经早餐

继7月份红蜻蜓副总裁董忠武因个人原因辞职后，12月4日，红蜻蜓发布公告称，方宣平因个人原因辞任红蜻蜓董事职务，辞职后仍继续担任红蜻蜓副总裁财务总监职务。就在同日，红蜻蜓董事会提名红蜻蜓实控人钱金波之子钱帆为董事会董事候选人。而钱帆2018年4月才刚刚担任公司副总裁。

这不得不让人猜想红蜻蜓实控人钱金波是否将要传位于其儿子钱帆。

常有人说，世界的钱装在美国的口袋里，美国人的钱装在犹太人的口袋里，而温州人被各界称为“东方犹太人”，和犹太人的企业一样，子承父业也是温商发展过程中的常见模式。

由于实控人的变化，大多数企业在子承父业之后，经营模式可能也会发生转变。红蜻蜓这两代人将有什么分水岭？这就要说说老一辈的温商和新一辈的留学海归之间的不同。

01 温商钱金波的创业时代

20世纪90年代，借着改革开放的红利，温州涌现出大大小小上百家鞋业，但是大部分都是小作坊，并没有自己的品牌。这时的钱金波和既是朋友又是其外甥女婿的王振滔（现奥康集团董事长）合伙开了一家皮鞋店。

可就正当皮鞋店生意红火之时，发生了震惊全国的杭州武林广场火烧温州鞋事件，温州制鞋基地的假冒伪劣产品成“千夫所指”。当时的王振滔与钱金波在湖北价值20万的皮鞋也被当地工商部门查处没收。这时，王振滔联合钱金波和另一个合伙人决定自己生产皮鞋，起名永康奥林。

中国合伙人有句经典台词是，不要和丈母娘打麻将，不要和想法比自己多的女人上床，不要和最好的朋友合伙开公司。

钱金波和王振滔同样遭遇到朋友合伙开公司的问题，两人于1994年分道扬镳，之后王振滔将奥林一步步做成了现在的奥康集团。钱金波靠着离开奥林后积累的500万资金于1995年创建了红蜻蜓。

21世纪前后，国产鞋业称霸国内鞋业市场，其中达芙妮、百丽占据一二线城市，红蜻蜓、奥康、星期六等品牌则在二三线城市比较占优势。

靠着温州人敏锐的经商嗅觉，2011年钱金波开始在电商布局，并设立子公司红蜻蜓电子商务，从设计研发、供应链组织乃至销售平台拓展均区别于线下业务，实现独立运作。除在淘宝直销外，红蜻蜓还通过代理模式在京东、亚马逊、好乐买、优购网等开展业务，同时还自建网站平台。

得益于对这波电商机遇的正确把握，到2013年，红蜻蜓营销网络遍布全国，皮鞋市场占有率达到1.4%，仅次于达芙妮和百丽。到2014年，红蜻蜓共有各类营销店铺（含加盟店）达到4321 间，

2012-2014年，公司电子商务渠道实现的销售收入分别为1.1亿元、2.3亿元和 3.3亿元，销售收入占总营收的比例从2012年的不足4%，增长到2014年的超10%，增长迅速。

顺势之下，2015年红蜻蜓登陆A股，上市首日市值逼近90亿元。

之后，红蜻蜓继续加大公司的数字化运营，打通线上线下。为了吸引更多的年轻人，红蜻蜓还在2018年双十一前夕，请到Angelababy作为代言人。2019年1月，入选阿里巴巴“A100”计划，成为唯一一家入选的皮鞋厂商。

钱金波这一努力是有效果的，2018年和2019年前三季度公司电商销售收入占比提升到将近20%，2019年双十一更是取得了3.8亿销售额的好成绩。

但是，奇怪的是，从2014年到2019年三季度，除了2017年，红蜻蜓其他年份的营业收入逐年下滑，净利润连年下降，2019年三季度净利润更是下降51.04%。

钱金波有敏锐的商业嗅觉，但却忽略了市场大环境。

02 市场形势严峻，国产鞋业纷纷倒下

据2019年不完全统计，截至目前，借助淘宝上市的企业有三只松鼠、如涵控股等等，共计54家，总市值超过万亿。

互联网成就了一些企业，同时也使大多数传统企业受到了冲击，皮鞋行业就是其中一个例子。再加上一些国际品牌如Juicy Couture、charles keith和Steve madden等与红蜻蜓具有高度同质化的鞋子品牌进入中国市场，红蜻蜓的产品竞争力略显不足了。

红蜻蜓一直以来的目标用户人群定位是25-35岁的年轻人，而这一代的年轻人和上一代对年轻人偏好有明显的不同：上一代年轻人喜欢穿皮鞋，而现在的90后、00后更偏好运动鞋。

时常有消息报道称，年轻人疯狂抢购阿迪达斯的椰子、耐克的AJ，却很少听说有人抢购皮鞋。

而且不止红蜻蜓有这种困扰，整个国产皮鞋市场都受到了巨大的冲击，并在2019年出现了毁灭级挤压。

曾经的国产皮鞋业巨头百丽在2017年就已宣布退市，另一鞋业巨头达芙妮在2019年关店3000多家，股价不足1港元，市值只有2亿港元，相比2012年的170亿港元，市值蒸发99%，几近没落的边缘。

如此严峻的市场大环境下，即使运动鞋品牌也未能幸免。2019年11月，上市6年经历3年停牌的富贵鸟在倾力自救后依然难逃退市的命运。甚至破产清算后拍卖两次都无人问津，直到第三次以折价2.34亿元才成交。

另一运动鞋品牌贵人鸟12月3日发布公告称，公司无法按期偿付6.47亿元2014年公司债，并宣布“14贵人鸟”公司债在上交所停牌。根据公司2019年Q3财报显示，贵人鸟净亏损1.66亿元，负债超33亿元，资产负债率竟高达68.42%，账面上货币资金却只有1500万元。

为了摆脱大环境的高压，解决自身困境，红蜻蜓曾寄希望于跨界投资来改善业绩状况，但效果不佳。虽然关店数目没有达芙妮多，但这些年也在一边开店一边关店，如此反复，门店总数比上市当年减少了5家，公司发展并不如表面光鲜。

这时，钱帆成为董事候选人，想必钱金波是要钱帆参与公司战略及重大决策，在钱金波看来，用年轻人思维去服务年轻人可能是目前较好的一种尝试。

钱金波在2018年年底品牌发布会上也说过，红蜻蜓现在是一个转型时期，我经营了二十三年了。我很努力也敬业，但对未来流行趋势及年轻人喜好的把握上，钱帆比我更加合适。

03 儿子继位能否重振旗鼓？

出生于1987年的钱帆，小学读到五年级，就跟随父亲去了上海，在上海复旦大学附中读到高二，就去了英国留学。当时考虑到以后要继承家业，所以钱帆选择了工商管理专业。

2011年钱帆毕业后先是在一家投资公司工作一年多，然后回到红蜻蜓，从研发、采购、营销开始轮岗，后来做到华东地区副经理。

到2015年，钱金波就把品牌部交给了钱帆管。刚一上任，钱帆在上海就注册成立了“DNEST”等品牌，DNEST一部分销售的是红蜻蜓自己品牌的产品，一部分是通过买手集合店的形势销售其他国际大品牌。2017年，该部分的营收为600万元，仅占总营收的0.4%。

2018年，DENST开了两家店，其代理的西班牙品牌TB也开了三家店，当时预计2019年要再开70-100家店。

2018年4月钱帆晋升到红蜻蜓副总裁一职。这一年，为了顺应年轻人的生活方式和日渐“国际化”的审美，钱帆对红蜻蜓做了品牌升级，门店由原来的百货商场和街店铺开到了mall中，并且用了新的全英文Red Dragonfly，去掉了原有logo的中文。

红蜻蜓3000家门店中，截至2018年，已有1000家被钱帆改造成了新零售，硬件设施、装修风格也属于当下年轻比较喜爱的风格。门店的每个导购都配了钉钉，用户扫了导购的二维码，该导购就是该用户的专属客服。

2019年秋季，红蜻蜓还和巴黎著名鞋履设计师Raphael Young合作出品了运动鞋，但是从三季度财报来看，这部分业务收入占比还不足0.5%。

现在距离马云2016年提出“新零售”已有三个年头，新零售的呼声渐渐进入尾声，红蜻蜓的数字化转型也已渐入佳境，但是长期被忽略的产品升级却略显滞后。

国际品牌的不断进入，阿迪达斯、耐克也在忙于转型拼命争夺年轻人市场，不得不令人怀疑，产品升级滞后的红蜻蜓能否通过“换帅”分得一块蛋糕。

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