邯郸市四股弦(证券公司路演)
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Q1:邯郸有名地方是那
邯郸学步的学步桥娲皇宫黄粱梦国家首批非物质文化遗产 </B>1.杨式太极拳(永年县) 2.磁州窑烧制技艺(峰峰矿区) 3.女娲祭典(涉县) 4.河北鼓吹乐(永年县) 5.武安平调落子(武安市) 6.皮影戏(邯郸市) 7.傩戏(武安市) 第一批扩展项目 曲周龙灯、豫剧桑派艺术、鸡泽梨花大鼓、永年武式太极拳、永年抬花桌 第二批国家级非物质文化遗产 魏县四股弦戏、肥乡四股弦、馆陶四股弦;高开区东填池赛戏、武安东通乐赛戏、涉县赛戏、永年西调、大名草编、邯山区彩布拧台、魏县传统棉纺织技艺、肥乡县传统棉纺织技艺、峰峰矿区苇子灯阵 AAAA级的旅游区 涉县娲皇宫,丛台区丛台公园、涉县八路军一二九师司令部旧址、武安朝阳沟 国家重点文物保护单位 磁山文化遗址、赵邯郸故城、战国赵王陵墓群、邺城遗址、磁县北朝墓群、娲皇宫及石刻、129师司令部旧址、磁州窑遗址、响堂山石窟、永年石北口遗址、永年弘济桥、永年城、磁县讲武城遗址、大名府故城、大名五礼记碑、峰峰玉皇阁、涉县成汤庙山门及戏楼、武安中共晋冀鲁豫中央局军区旧址 邯郸所有景点 </B> 娲皇宫 129师司令部旧址 响堂山石窟 黄梁梦吕仙祠 永年广府古城 武灵丛台 赵王城 学步桥 天子冢 大乘玉佛寺 九峰山森林公园 朝阳沟 京娘湖 邺城三台 弘济桥 回车巷 晋冀鲁豫烈士陵园 武华山 长寿村 舍利塔 邯郸学院 玉皇阁 赵王陵 赵苑旅游区 朱山石刻 禅果寺 磁山文化遗址 龙湖公园 滏阳公园 黑龙洞风月关 兰陵王墓 圣井岗 河北工程大学 古武当山 万寿山 东山文化公园 邯郸铜雀台 邯郸博物馆 古石龙景区 莲花洞 晋冀鲁豫中央局和军区旧址 从台公园
Q2:邯郸市有什么好玩的地方
您好,如果您是指固定额度,每三个月可以申请提额一次。临时额度则随时可以申请,但是否核准以系统审核结果为准。
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Q3:邯郸市区有什么好玩好吃的
A股,B股,H股是按英文字母作为代称的股票分类。
A股是以人民币计价,面对中国公民发行且在境内上市的股票;
B股是以美元港元计价,面向境外投资者发行,但在中国境内上市的股票;
H股是以港元计价在香港发行并上市的境内企业的股票。
此外,中国企业在美国、新加坡、日本等地上市的股票,分别称为N股、S股和T股。由于A股、B股及H股的计价和发行对象不同,国内投资者显然不具备炒作B股、H股的条件。另外,值得一提的是,沪市挂牌B股以美元计价,而深市B股以港元计价,故两市股价差异较大,如果将美元、港元以人民币进行换算,便知两地股价大体一致。以字母代称进行股票分类,不甚规范,根据中国证监会要求,股票简称必须统一、规范。可以相信,随着我国股市的进一步发展,A股、B股、H股等称谓将成为历史。
什么是股权分治呢?就是说股票的一部分是不能流通的,称为非流通股,有一部分是可以流通的称为流通股。现在两者间形成了尖锐的利益冲突。这种分法是厉以宁在90年代初设计时造成的。当时世界上没有一个国家,一个企业的股票分为国有股、法人股和个人股。
说白了,就是政府将以前不可以上市流通的国有股拿到市场上流通
涨跌限制起源于涨跌停板。而“涨停板”或“跌停板”,其说法起源于过去国外交易所在拍卖时,以木板敲击桌面来表示成交或停止买卖,此法运用到股市中,就是当股票价格涨到上限或跌到下限时,叫涨幅限制或跌幅限制。不过,在涨限价或跌限价上并不停止买卖,交易继续进行,只是价格不变而已。 一般情况下,为了避免股票的过分波动与投机,有关部门才会设立涨跌幅度。
从1996年12月16日起,深交所、上交所对上市的股票、基金的交易实行涨跌幅限制在10%以内,此后,深沪证券交易所还对挂牌上市特别处理的股票(ST股票)实行涨跌幅度限制为5%的规定,对PT处理的股票实行涨帐5%限制,跌幅不受限制的规定。 要了解10%的涨跌幅度,须先知道股票的〃开盘价〃与〃收盘价〃,开盘价就是在每个交易日中,各股票买卖集合竞价的成交价或第一笔成交价格。
深市涨跌限制实施前—交易日起,每天公布的每只证券收盘价计算方式为: 最后一分钟每笔成交价格×成交数量/最后一分钟的总成交量=收盘价 与深市不一样,沪市当日证券最后一笔成交价为收盘价。当天涨幅度的限制,就是以前一天收盘价涨跌的10%或5%为限。 根据规定,超过涨跌限制的委托为无效委托,当日不能成交。
大盘指数即时分时走势图:
1) 白色曲线:表示大盘加权指数,即证交所每日公布媒体常说的大盘实际指数。
2) 黄色曲线:大盘不含加权的指标,即不考虑股票盘子的大小,而将所有股票对指数影响看作相同而计算出来的大盘指数。
参考白黄二曲线的相互位置可知:A)当大盘指数上涨时,黄线在白线之上,表示流通盘较小的股票涨幅较大;反之,黄线在白线之下,说明盘小的股票涨幅落后大盘股。B)当大盘指数下跌时,黄线在白线之上,表示流通盘较小的股票跌幅小于盘大的股票;反之,盘小的股票跌幅大于盘大的股票。
3) 红绿柱线:在红白两条曲线附近有红绿柱状线,是反映大盘即时所有股票的买盘与卖盘在数量上的比率。红柱线的增长减短表示上涨买盘力量的增减;绿柱线的增长缩短表示下跌卖盘力度的强弱。
4) 黄色柱线:在红白曲线图下方,用来表示每一分钟的成交量,单位是手(每手等于100股)。
5) 委买委卖手数:代表即时所有股票买入委托下三档和卖出上三档手数相加的总和。
6) 委比数值:是委买委卖手数之差与之和的比值。当委比数值为正值大的时候,表示买方力量较强股指上涨的机率大;当委比数值为负值的时候,表示卖方的力量较强股指下跌的机率大。
所谓“牛市”,也称多头市场,指市场行情普遍看涨,延续时间较长的大升市。所谓“熊市”,也称空头市场,指行情普遍看淡,延续时间相对较长的大跌市。
道·琼斯根据美国股市的经验数据,总结出牛市和熊市的不同市场特征,认为牛市和熊市可以各自分为三个不同期间。
牛市第一期。与熊市第三期的一部分重合,往往是在市场最悲观的情况下出现的。大部分投资者对市场心灰意冷,即使市场出现好消息也无动于衷,很多人开始不计成本地抛出所有的股票。有远见的投资者则通过对各类经济指标和形势的分析,预期市场情况即将发生变化,开始逐步选择优质股买人。市场成交逐渐出现微量回升,经过一段时间后,许多股票已从盲目抛售者手中流到理性投资者手中。市场在回升过程中偶有回落,但每一次回落的低点都比上一次高,于是吸引新的投资人入市,整个市场交投开始活跃。这时候,上市公司的经营状况和公司业绩开始好转,盈利增加引起投资者的注意,进一步刺激人们入市的兴趣。
牛市第二期。这时市况虽然明显好转,但熊市的惨跌使投资者心有余悸。市场出现一种非升非跌的僵持局面,但总的来说大市基调良好,股价力图上升。这段时间可维持数月甚至超过一年,主要视上次熊市造成的心理打击的严重程度而定。
牛市第三期。经过一段时间的徘徊后,股市成交量不断增加,越来越多的投资人进入市场。大市的每次回落不但不会使投资人退出市场,反而吸引更多的投资人加入。市场情绪高涨,充满乐观气氛。此外,公司利好的新闻也不断传出,例如盈利倍增、收购合并等。上市公司也趁机大举集资,或送红股或将股票拆细,以吸引中小投资者。在这一阶段的末期,市场投机气氛极浓,即使出现坏消息也会被作为投机热点炒作,变为利好消息。垃圾股、冷门股股价均大幅度上涨,而一些稳健的优质股则反而被漠视。同时,炒股热浪席卷社会各个角落,各行各业、男女老幼均加入了炒股大军。当这种情况达到某个极点时,市场就会出现转折。
安全边际
安全边际(margin of safety),也可译作安全幅度,是指盈亏临界点以上的销售量,也就是现有销售量超过盈亏临界点销售量的差额。它标志着从现有销售量或预计可达到的销售量到盈亏临界点,还有多大的差距。此差距说明现有或预计可达到的销售量再降低多少,企业才会发生损失。差距越大,则企业发生亏损的可能性就越小,企业的经营就越安全。
由于保本点有两种表现形式,故安全边际同样也有两种表现形式:一种是用实物量表示,称为安全边际量,另一种是用货币金额表示,称为安全边际额。其计算公式如下:
安全边际量=实际或预计销售量-保本销售量
安全边际额=实际或预计销售额-保本销售额
安全边际量或安全边际额的数值越大,企业发生亏损的可能性就越小,企业也就越安全。很显然上述指标属于绝对数指标,不便于不同企业和不同行业之间进行比较。为此,下面介绍一下安全边际的相对数表现形式,即安全边际率,它是用安全边际除以现有或预计可达到的销售额所得的比率。其计算公式如下:
同样地,安全边际率数值越大,企业发生亏损的可能性就越小,说明企业的业务经营也就越安全。西方企业评价安全程度的经验标准,如下表所示:
企业安全性经验标准
安全边际率 10%以下 11%-20% 21%-30% 31%-40% 41%以上
安全程度 危 险 值得注意 比较安全 安 全 很安全
开盘就是股票开始交易的意思,开盘价就是每天第一笔成交的价格.至于看图,就是技术分析的范畴了,建议在参考网址中学习
Q4:河北邯郸有什么特色
邯郸的十大特色小吃:
大名二毛烧鸡。创业于清嘉庆十四年(公元1809年),第一代开业人王德兴诨号“二毛”,故俗称“二毛烧鸡”。现已传于第七代传人王书林。大街上有很多二毛烧鸡店,而且在一篓油的各个饭店都可以吃到 。
马头天福酥鱼。早在魏晋时期即被列为贡品。魏晋名厨李德和他的弟子总结前人的经验,反复研制而成。是家庭小吃和招待宾朋、馈赠亲友的佳品。在一篓油饭店也可以吃到.邯郸的酥鱼我还是比较喜欢永年的,味道非常好。
临漳临英扒兔。是由名师主理,优选生长五六个月的健活獭兔,精心加工而成。
临洺关牌驴肉香肠。源于清朝末年,已有近百年历史。又称“驴灌肠”。
大名五百居香肠。创业于清道光元年(公元1821年),原籍山东济南府的王湘云来大名谋生,在城内开设了以香肠、熟肉为业的店铺,因大名距济南约500里,故取名“五百居”。由于其香肠味道鲜美,成为当时官府佐餐和宴会上不可或缺的上等食品,行销省府、道衙中。
津津乐老槐树烧饼。是邯郸市饮食总公司经营了半个世纪的风味食品,因经营场地旁有一棵老槐树而得其名。
大名郭八火烧。创业人郭致忠,大名县西大韩道村人。曾在北京(原叫顺天府)学艺,清光绪二十一年,回到大名,在县城经营火烧。因他从顺天府学艺而来,堂号首取“天”字,并希望买卖兴隆,故立店铺“天兴火烧铺”。因郭致忠小名叫“郭八”,当地人便称他经营的火烧铺叫做“郭八火烧铺”了。后来郭致忠将手艺传给儿子郭瑞。目前,“郭八火烧”的经营者是其第四代传人郭卫东 。
津津乐菊花包。由天津正宗狗不理传人第三代高焕章、第五代高渊亲传技艺。在邯郸市津津乐酒家落户已50年,2001年获河北省烹饪大赛风味品种比赛银奖。
一篓油水饺。是邯郸赵国风味小吃。相传创制人王一香早年与父亲在赵国南门外开一肉包子店铺。有一天,赵国大将廉颇“武灵丛台点兵”路过南门外时,很远就闻到了肉包子香味。当廉颇购买包子时,包子已卖完了。廉颇说:“你的案板上的不是包子?”王一香说:“那是生的,还得蒸。”廉颇说:“那得几个时辰?”王一香说:“不到1个时辰。”廉颇一听心急了,就将案板上的包子统统扔到了开水锅里,不一会儿,包子全漂了起来。吃了煮熟的水包后,廉颇连声叫好:“真是一咬一口油,真香。”从此,王一香将包子铺改为“一口油”水包馆,生意更加红火。后在北宋年间改为“一篓油”,流传至今。
武安拉面。特点柔润、滑爽,是近年来新兴的小吃品种。
Q5:就是合伙人,合伙怎么分利润最公平
建行的银期转账,不是你说的第三方监管合同,是一式三份的三方协议,就是你和期货公司还有建设银行的三方协议,你的估计只是两方协议,是你跟期货公司的协议,缺少的就是三方协议,建行的我办理的多了,不明白可以打电话给我
Q6:公司路演是啥意思
没多大用处,你用的是是什么软件,就去下载对应的代码,自己编辑好了。
Q7:股票的路演是什么意思?
路演的本意译自英文Roadshow,是国际上广泛采用的证券发行推广方式,指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动,是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。 通过投资银行家或者支付承诺商的帮助,在初级市场上出售股票,以便有助于提高股票潜在的价值叫路演。 路演的目的:促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流,以保证股票的顺利发行。 在海外股票市场,股票发行人和承销商要根据路演的情况来实现以下目的: ①查明策略投资者的需求情况,由此决定发行量、发行价和发行时机,保证重点销售。 ②使策略投资者了解发行人的情况,作出价格判断;利用销售计划,形成投资者之间的竞争,最大限度的提高价格评估。 ③为发行人与策略投资者保持关系打下基础。 路演的主要形式:举行推介会。 在推介会上,公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍,充分阐述上市公司的投资价值,让准投资者们深入了解具体情况,并回答机构投资者关心的问题。随着网络技术的发展,这种传统的路演同时搬到了互联网上,出现了网上路演,即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台,推广股票发行的重要方式。 路演推介所需资料和服务内容: 专业精美的企业推介画册(中/英文);招股说明书(中/英文);研究报告(产品技术分析/市场分析/募集资金可行性分析报告);发行公司文件封套(中/英文);幻灯片和幻灯彩册(中/英文);企业推广录像带(中/英文)、礼品、文件礼品袋等。 路演推介还将提供推介会、新闻发布会、上市仪式、上市酒会的场租,会场布置及其所需器材、展板、图片、背景牌和横条、度牌、同声翻译器材等的租赁和制作,以及演讲者的名牌、名片、名套、胸花等服务。 路演推介活动中应注意的问题: ①防止推销违例。 ②宣传的内容要真实。 ③推销时间应尽量缩短和集中。 ④把握推销发行的时机。 路演在两年前还较为陌生,现在却成为一个使用频率较高的词。这一新型宣传推广模式,在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐,也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣,并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品,形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用,其概念和内涵已改变和延伸,成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式,通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。
[编辑本段]路演,快速消费品招商有效模式
招商会就是烧钱会――一个残酷的现实 喧哗的背后是无奈。2007年全国春季糖酒交易会3月23日在重庆拉开战幕。连日来,重庆街头到处都弥漫着一种商品交易大战前的浓烈硝烟:糖酒类产品的广告在重庆街头已经是铺天盖地;重庆主城区的各大宾馆已经客满为患;就连平时生意比较清淡的招待所,现在也已经打“拥堂”了;礼仪小姐更是“供不应求”。 据悉,这次糖酒会中,地产老大诗仙太白集团投入1300余万元广告费,仅户外广告一项就投入了500多万元。“投入这么多,图的就是与各地参展商混个脸熟。”该集团人士如是解说。四川沱牌集团创下了一个本次展会广告的又一项之最,那就是该集团在长江大桥南桥头做了一个面积5000多平方米的“舍得”酒广告。而安徽“店小二”在会展中心门前做的一个过街门楼就耗资30多万元,算是本次交易会最贵的造型了。糖酒会成为名副其实的烧钱会。 但是我们看到,每年的春、秋季糖酒会的声势并没有减弱,各厂家的广告投入并没有减少。无奈是厂商又一个共同的心声。因为每年春、秋糖酒会,经销商总希望到糖酒会上看看,如果厂家没有一点声势的话,他们会认为厂家怎么不行了。“前几年都露面了,现在每年都必须要露面”,几个厂家无奈的说。更多的企业本身就没有带着“要招多少商”去参展的,更多的是和经销商朋友一起联络一下感情,看看今年行业的发展趋势,顺便寻找新款包装、瓶体。其实,在他们心理还是希望能够通过糖酒会的声势迅速成为“黑马”,虽然知道可能是幻想而已。 糖酒会一结束,每个厂家、商家都在总结糖酒会的得失,真可谓有人欢乐有人愁。写在大部分厂家和经销商脸上的是愁,因为招商没有达到预期效果。即使有些厂商收益颇丰,但是欢乐可能是短暂的,因为糖酒会一大现象是签约率高,履约率低。很多经销商在糖酒会上,受各种诱惑的影响,和厂家签订协议,但是当经过慎重考察后,放弃了合同,厂家美丽的幻想变成彻底的肥皂泡了。 招商迷茫的背后――传统思维束缚现代营销思想 中国酒业陷入迷茫,花费巨资参加糖酒会,一无所获,对于大型企业来说,巨资广告可以有效提升品牌形象,也给经销商以充足的信心。但是,对于中小酒类企业来说,更希望的是“钱花在刀刃上”,到底该如何招商才能有效? 而另外一个层面上,中国经销商也陷入迷茫,到底该选择哪款产品方能盈利?随着商业流通领域的发展,商业渠道的逐步发达,商业渠道低毛利时代已经到来,经销商总是希望寻找一个能够持久、获利的品牌,酒类经销商在寻找出路。 传统的招商形式无外乎以下几种,一是开小型的招商会,譬如订货会等;二是参加大型的招商会,譬如糖酒会。在内容上也无外乎是看似有杀伤力的销售政策,“进多少送多少”“零风险” “首批打款8万8,奇瑞轿车开回家”等千遍一律,经销商已经不会产生兴趣了。 改变传统的大一统的招商模式,向新型的招商模式是中国酒类企业下一轮招商成功的必经之路。传统招商形式最大的弊端是由于招商形式和招商内容的制约极大地影响了招商效果。一方面,简单的在某一大酒店召开订货会的方式,厂家业务代表没有对经销商做相对详细的分类,只要是经销商,全部都邀请来参加会议。而大部分中小经销商都是在厂家业务代表的“参加会议有精美礼品、丰盛的晚宴以及抽大奖等”诱惑下参加会议,厂家也没有对销售政策以及招商政策作深度的理解,只是简单地宣布已经老套的招商策划,经销商对此不是特别感兴趣。如此大规模的经销商会议,厂家也根本无暇对单个意向性经销商做深度沟通,经销商在吃饭完毕,拎着礼品走人,招商效果可想而知。 经销商希望什么?希望有一个能够给他提供长期稳定的、高额的、并且安全的合作伙伴,因为一方面市场竞争的加剧,经销商的利润越来越薄,第二,很多酒类企业采取掠夺式招商方式,极大的伤害了经销商的利益,厂商之间的信任程度大大减小。中国酒类要想通过招商的方式迅速、有效地拓展市场的话,必须要从传统的招商策略中走出来,通过新型的招商模式拓展。因此,我们重点围绕以上两个方面着手。根据我们操作的众多成功的案例,方德智业认为:新型招商模式最为核心的环节是招商形式以及招商内容的创新。 路演招商――快速消费品招商新模式 如果要想在招商上寻求突破的话,必须改变传统的大一统的招商方式,要从企业市场战略的角度对目标市场进行细分规划。即第一步公司要确定营销战略及其市场布局战略,哪个市场是战略性市场,哪些市场是二线保护圈市场、哪些市场是战术机会性市场。根据不同市场的特征规划不同的市场运作模式,譬如本埠市场或者战略性市场,公司是不是考虑采取直营或者直营加分销的模式,对于机会性市场,是不是采取简单的招商模式,将更大的操作空间、利润空间留给经销商。在确定营销战略以及市场布局战略后,我们就要对具体的招商策略进行细致的规划。 方德智业营销机构在实战操作过程中,总结出了一套新型的路演招商模式,我们觉得对现代企业,尤其是快速消费品的招商营销很有借鉴意义,希望能和相关企业共享。路演招商的实质是将传统“大一统”的招商“划大为小”,在大的目标市场内的细分市场开展小型的、有针对性的招商会议,这样的招商更有针对性,同时也让各地经销商充分感觉到厂家的诚意。 一个例子,太白大手笔酒是陕西太白酒业2006年正式推出的一款高端形象产品。根据公司战略,要讲太白大手笔酒打造成陕西政、商务第一用酒。如何实现企业的战略目标呢,我们将陕西市场做了细致的分级。四大战略性市场分别界定为厂家所在的宝鸡市场、西安省会市场,陕北的榆林城市市场以及延安城市市场。如何迅速完成市场布局呢,一方面在西安市场,利用我们已有的网络资源,采取直营方式。对陕西省内市场我们采取了新型路演招商的模式,结果大获成功太白大手笔酒,产品尚未正式上市,陕西西安周边、榆林、宝鸡、延安、商洛等就有数四十家经销商与太白大手笔酒签订合约,完成了近600万元的首次铺货款。 路演招商策略的核心部分是招商流程的规划以及招商政策的转型。路演招商模式将招商分成五个具体、细致的步骤。第一步,招商团队的组建。招商团队是否专业是招商能否成功的关键要素,正常情况下招商团队成员一共6人左右。其中包括企业高层、产品研发部部长(市场总监)、销售市场部部长(销售总监)、各地办事处主任、外脑外脑(咨询策划部)等。其中,企业高层要根据具体情况(市场重要性)安排董事长或者总经理参加;这中间一个最重要的角色就是借助外脑的力量,为什么这么说呢,一般情况下,现在很多经销商不是特别相信企业招商,尤其是中小企业,咨询策划师的培训能够给他们带来新颖的营销思路和市场解决方案,比较受经销商欢迎。 第二步:招商前期的准备工作。一次招商活动成功与否,最重要的因素就是准备工作是否到位,“预则立,不预则废”。招商的准备工作包括,一是招商政策的落实与细化。而不仅仅是“首批打款8万8,奇瑞轿车开回家”这个看似“有吸引力”的招商政策;经销商说到底最关心的是与自己实际利益相关的招商政策,如果招商政策不符合市场要求的话,再好的招商模式也不会取得良好的效果。二是招商市场的分级。目标市场分级。由企业决策层集合市场状况以及公司未来的市场战略作出,各个办事处配合实施。三是招商物料的准备,譬如投影仪、招商广告、招商画册、招商产品等。第四是招商团队培训。路演这种方式目前企业运用的较少,很多企业内部员工基本上还不太会运用“上课”这种方式。(globrand.com)如果不在招商前期作系统的培训的话,招商效果也会大大折扣。当然,也可以适当调整招商路演的顺次,将第一场招商路演放在不太重要的市场,一方面可以重点练兵,即使效果不是很好也不至于影响大局。 第三步:路演招商的实施。这是招商成功的关键,路演实际上是发挥公司集体的力量影响经销商情绪。一般情况下,招商团根据行程安排提前到达招商宾馆,将相关准备工作安排就绪。各地办事处主任负责将目标经销商提前安排到招商宾馆住宿(因为经销商一般比较忙,如果第二天直接过来的话,可能会耽误时间,影响提前到达经销商情绪)。招商会议安排在第二天上午,(具体时间要具体对待),招商会议一般安排2个半小时。九点钟左右招商会议正式开始。在招商分工上,安排一名主持人(一般是各地的办事处经理,他们比较熟悉各地经销商情况)主持招商会议。首先由外脑阐述公司的营销新战略、市场布局新战略(注意,市场布局战略要根据不同的市场不同的提法)、新产品战略、新厂商关系战略等,让经销商对企业的行为有了一个很好的认知;第二个发言的是公司市场总监,重点阐述企业新产品的产品研发思路,包括定位、名称、包装等;清晰的品牌定位以及品牌核心的挖掘,包装、产品支撑以及产品利益点的提炼,是赢得消费者(经销商)眼球最重要的武器,不能只是简简单单地大喊“中国情意第一酒”、“中国第一顺酒”这些没有内涵的口号。第三个发言的是公司销售总监,重点是阐述新产品的招商政策。包括产品政策、价格政策、支持政策等。这一部分是最为重要的,也是经销商最为关心的部分,因此需要销售总监能够吃透销售政策,并且有很好的语言表达能力,能够激发经销商的现场积极性。第四部分将是由公司相关领导和外脑共同解答经销商现场疑问,通过这一部分,厂家能够清楚了解到经销商对销售政策哪一部分感兴趣,哪些问题需要进一步调整;最后一部分就是公司高层做总结性发言,重点是阐述公司将重点打造品牌,实现厂商双赢目标,给经销商鼓气。 第四步:意向性客户及时跟进。很多经销商受现场气氛的影响,也对企业的销售政策有了很多的了解。通过会议,我们也能看出来哪些是意向性经销商,哪些只是来看看,对我们产品不太感兴趣的经销商。在我们中午宴会结束后,下午要立刻安排公司高层逐步地和意向性经销商沟通,解决他们的实际问题,是首款太高的问题,还是保证金太高的问题,还是销售任务太高不能完成的问题,彻底打消他们的疑虑。这样的情况下,经销商会感觉到厂家的诚意,可能会最终选择你的品牌。当然,很多经销商当时就表达承诺经销你的品牌,准备预付定金了,也有的经销商说要回去和相关的人沟通再次确认。当在一个地方路演结束后,要让当地的销售代表或者办事处主任尽快和意向性经销商再次沟通,以最终签订协议。因为,如果不能尽快落实的话,经销商的“热度”会慢慢减小,同时这个时候竞争对手也会迅速采取措施,我们要不给他们创造机会。
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