银行基金销售经验分享（银行基金销售不好的原因分析）

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银行支行行长基金定投销售之我见

银行业务员如何向客户推销基金

银行工作经验汇报材料:我们是如何开展基金业务的

银行客户经理销售：基金或保险，懂的或有经验请进帮我改下我的例子，我是用来面试的，麻烦帮帮忙呀，谢谢

银行在向客户销售基金时,为什么有的客户无动于衷,客户不接受的原因？

银行营销培训心得体会(精选多篇)

商业银行销售基金优缺点？

Q1：银行支行行长基金定投销售之我见

内容来自用户:李荣艳

银行支行行长基金定投销售之我见
——大街支行行长
作为时下一种比较流行的投资方式，基金定投在股市开始热闹的时候，也逐渐深入了人们的生活当中。说到基金定投的销售，我觉得最基本的技巧仍然是：业务熟练的营销人员+合适的营销方法。让每一位营销人员熟练的掌握定投的特点优势，运用合适的营销技巧，再助以合理的安排，将能有效的促进定投业务的发展。下面是我在支行营销定投业务中总结的一些知识、方法和经验：
一、定投的优势和特点
从自身而言，只有充分熟练的了解定投的优势和特点，才能在营销和推介的过程中，清楚准确的为客户做好解答，也才能最终充分胜任定投的组织销售工作。众所周知，定投的优势主要有以下：
1、强制投资，每月按照计划，利用闲置资金“强制”自己投资，为长期作积累；
2、聚沙成塔，平日的积攒经过时间的累加，实现“滚雪球”的投资效应；
3、投资起点低，最低100元即可投资；
4、平均成本，定期定额的纪律性投资，能分散投资时点，“熨平”市场波动。
二、销售方法
了解定投的优势后，在销售过程中，方法是至关重要的，我是这样安排并组织我行人员的定投销售的：
1、熟练业务，耐心推介。作为一名营业员，不但应当具有熟练的专业技术知识和业务操作水平，更应当具备一定得营销水平。因为营业员就是银行的窗口，代表着我们银行的形象，在为客户办理业务的过程中，多一些细心观察和耐心讲解，了解到客户各方面的信息和情况，

Q2：银行业务员如何向客户推销基金

要说推销基金在大盘低风险区域是可以的，在高风险区域就最好不作为，否则投资者一辈子都不会买基金！

Q3：银行工作经验汇报材料:我们是如何开展基金业务的

基金定投是定期定额投资基金的简称，是指在固定的时间(如每月18日)以固定的金额(如300元)投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。这样投资可以平均成本、分散风险，比较适合进行长期投资。
定投基金有【懒人投资法】一说。
是一次签约即可让钱长期自动的工作，省心省力、不用操心。
定投基金的品种相对较多，股票型、混合型、债券型、货币型基金都是可以定投的。
但长期定投，应该选择高收益的基金品种。
而在股市震荡市中，选择比较灵活一些的混合型基金也是较好的选择。
风险可在长期的定投中化解。，因为它们波动大，可有效摊低成本，以此来规避风险。
当价格上升时，风险相应升高，我们投入同样多的钱，买到的份额相对减少；
当价格降低时，风险相应降低，同样多的钱买到的份额就增加。
长此以往，我们购买的价格就越接近市场的平均成本，在高点位的时候卖出，一举盈利。
所以定投基金只要不是选择在股市单边的下跌市中投资，坚持长期定投，赔钱的几率是很小的，一般收益回报率较高的。
长期定投。可享受复利带来的神奇效果。
定投基金是长期的投资，短期可能被套、或者有亏损，但只要在较低的位置开始定投，一般长期都会有收益的。
定投起步100--300元即可。
可到银行开立一个基金账户即可定投基金了。
要根据自己对风险的承受能力选择不同的基金品种投资定投较好。

Q4：银行客户经理销售：基金或保险，懂的或有经验请进帮我改下我的例子，我是用来面试的，麻烦帮帮忙呀，谢谢

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Q5：银行在向客户销售基金时,为什么有的客户无动于衷,客户不接受的原因？

银行在向客户销售基金时，
客户不接受的原因是基金风险大。

Q6：银行营销培训心得体会(精选多篇)

内容来自用户:竹报平安

银行营销培训心得体会
银行营销技能培训的心得体会
为期三天紧张的培训结束了，但自我感觉意犹未尽，xxxx商服务质量信息公司的老师们给我们带来了非常新颖的观念。我虽工作多年，但对市场营销、管理、策划工作还是知之甚少，通过这次的培训学习，使我对营销有了更深一层的认识，学习到了一些新的营销方面知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍，对我们银行的发展是多么的重要。结合了自已工作实际，通过认识，学习、自查、我感觉受益非浅，学到了很多新的理念和工作技巧，受益良多。思考之余，将培训学习结束后的心得体会概括以下几点：
首先，做为支行行长，要注重个人能力、素质的修炼，要提高自己的思维能力，具有高度的自信心和责任感，注重自身平时的工作礼仪，文明用语，礼貌待人，亲切温和地与人沟通，在良好的氛围之下，发挥团队的组织力量，真正地在每天的工作中创造出有气质的、高品味的生活。培训学习，使我认识到了自身的不足，与他人之间的沟通技巧、语言表达能力有待提高，这在平时的工作中，也带给我许多困惑。领导、同事都曾给我指出过，但始终不知道如何正确地表达出自己的意思。通过这次学习，我了解到必须要掌握一些与人沟通的技巧，才能更好地营造融洽、和谐的氛围，拓宽业务覆盖面。营销人员要有一双慧眼，有敏锐的目光时刻了解市场动向，还要从客户的行为中发现反映客户内心活动的信息，它是营销人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提

Q7：商业银行销售基金优缺点？

商业银行销售基金比较可靠，也比较稳妥，但缺点就是申购费要高的多，不划算