基金销售目标客户市场细分（基金客户群体分析）

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基金销售市场细分依据是什么

简述目标市场与市场细分的联系与区别

目标市场营销的市场细分

市场细分,目标市场,市场定位三者之间的关系?

如何为项目寻找并分析目标客户

基金都分什么类型？这些类型都适合哪些人群？

基金天下的用户群体

Q1：基金销售市场细分依据是什么

看看如下网上摘录，也许会有所了解：品牌、渠道、产品特征决定基金发行情况具体到单只基金的发行情况，我们看到，品牌、渠道、产品特征是决定新基金发行规模的最主要因素。品牌认知度。09年发行的新基金中，一线品牌基金公司发行的新基金募集规模明显高于二线基金公司；二线基金公司新基金募集规模明显高于三线基金公司。渠道作用依旧突出：新基金发行的银行渠道对于新基金募集情况仍然有重大影响。在优势银行渠道发行的新基金普遍成绩好于产品特征：选择适应市场偏好的基金产品类型是决定新基金发行成绩的另一重因素。指数基金适应投资者需求成为发行最大赢家；而创新型基金产品长盛同庆分离基金也因为准确瞄准细分市场而取得佳绩。业绩影响相对弱化：从09年新基金发行情况来看，老基金的业绩因素对基金发行的影响相对弱化。发行情况较佳的新基金，同一公司旗下基金的同期业绩并不突出(表2)。表5：09年发行情况最佳的10只新基金基金代码基金名称基金类型成立日期基金规模(亿)托管行000051华夏300股票型20090710247.72中国工商银行110020易方达300股票型20090826167.46中国建设银行160806同庆可分离股票型20090512146.87中国建设银行070018嘉实回报配置混合20090818101.04中国银行470007添富上证股票型2009070190.98中国工商银行150007同庆可分离B股票型2009051288.12中国建设银行050012博时策略配置混合2009081188.04中国建设银行270021广发聚瑞股票股票型2009061670.71中国工商银行660003农银双利配置混合2009040764.66交通银行150006同庆可分离A股票型2009051258.75中国建设银行

Q2：简述目标市场与市场细分的联系与区别

区别： 市场细分是指企业在市场调研的基础上，根据顾客现实及潜在需求的差异，按一定标准将某一产品或服务的整体市场划分为两个或两个以上子市场的过程，实质是需求细分。 目标市场是指企业作为其营销对象的顾客群，也就是企业拟投其所好、为之服务的顾客群。 联系： 细分市场是为了找准目标市场，找准目标市场后根据目标市场作出品牌定位和产品定位。

Q3：目标市场营销的市场细分

所谓市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾客群（称之为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标市场。经过市场细分的子市场之间消费者具有较为明显的差异性，而在同一子市场之内的消费者则具有相对的类似性。所以，市场细分是一个同中求异、异中求同的过程。
* 市场细分原因
n 消费者需求的差异性
n 生产者竞争的日趋激烈
n 企业资源的有限性
* 消费者需求模式
n 同质需求
n 聚类需求
n 分散需求
*1、同质偏好——所有消费者有大致相同偏好的市场。这个市场显示出并不存在惯常的细分市场。
*2、集群偏好——市场可能出现有独特偏好的密集群，这些密集群可称为自然的细分市场.
*3、扩散偏好——在另外一个极端，消费者偏好可能在空间四处散布，这表示消费者对产品的要求存在差异。
市场细分的意义
1、有利于挖掘市场机会，开拓新市场
2．有利于按目标市场的需要推出新产品
3、有利于针对目标市场制定适当的营销组合，合理配置资源。
4、减少竞争的强度，增加获利的可能性。
市场细分的依据
* 一、细分消费者市场
* 1、消费者市场的细分变量
* 地理变量——地区、人口密度、气候、城市规模
* 人口变量——年龄、性别、收入等
* 心理变量——社会阶层、生活方式、个性
* 行为变量——购买时机、寻找利益、用户状况、使用率、忠诚程度
* 2、细分变量组合
* 单一变量的细分
是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。如服装企业，按年龄细分市场，可分为童装、少年装、青年装、中年装、中老年装、老年装；或按气候的不同，可分为春装、夏装、秋装、冬装。当企业生产的产品通用性比较强，消费者的偏好比较一致时，企业可以选择其中一个影响消费者需求最强的因素来进行细分。但是，按照单一变量来细分的市场显得过于粗略，不能把消费者对同一商品的不同需求和偏好明确地区分开来。所以，更多的情况下，企业是采取多种变量来进行市场细分。
* 多变量的细分就是根据影响消费者需求的两种或两种以上的因素进行市场细分。如生产者市场锅炉生产厂，主要根据企业规模的大小、用户的地理位置、产品的最终用途及潜在市场规模来细分市场。方式是把各种地理、人文统计资料与消费者的行为方式相结合。
n 根据企业经营的特点并按照影响消费者需求的诸因素，由粗到细地进行市场细分。
n 这样可使目标市场更加明确而具体，有利于企业更好地制定相应的市场营销策略。
n 如自行车市场，可按地理位置(城市、效区、农村、山区)、性别(男、女)、年龄( 儿童、青年、中年、中老年)、收入(高、中、低)、职业(工人、农民、学生、职员)、购买动机(求新、求美、求价廉物美、求坚实耐用)等变量因素细

Q4：市场细分,目标市场,市场定位三者之间的关系?

通俗地说，市场细分是将可能买商品的人进行划分，假如你的产品是牛奶，先细分买牛奶的是哪些人（可以有不同的标准划分如男人、女人、白领一族、小孩等）；初步的市场细分是为了找到目标市场，也就是说你的产品更倾向于卖给谁，如经过市场细分发现自己的牛奶在儿童市场有潜力；找到目标市场是市场定位的前提，如牛奶在儿童市场的定位是营养达奶、益智金砖还是仿真母乳等；当然目标市场也可以进一步市场细分，如儿童市场再细分成不同年龄段，针对不同年龄段的需要再对自己的产品进行系列产品的定位等。
以上只是自己的理解，希望可以帮到你。

Q5：如何为项目寻找并分析目标客户

陕西师范大学 吴蛟
西安电子科技大学 柳文龙
西安翻译学院 党斌
西安邮电学院 梁莹
西安邮电学院 禹洋
西安邮电学院 许欣蕾
西北工业大学 宰德高

Q6：基金都分什么类型？这些类型都适合哪些人群？

分为，货币型，债券型，股票型，还有混合型的，货币的和债券的比较稳但收益小。股票的风险最大，同时收益也最大。混合型的仅次于股票型的。稳定不稳定看股票占的百分比，股票占的高风险就高，当然风险和收益成正比。

Q7：基金天下的用户群体

基金天下的受众群体，百分之九十以上都为基金投资者和懂计算机软硬件的人员，并具有高技能、高素质、高消费的特点。