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2019海澜之家的经营现状(海澜之家现状与问题)

2019海澜之家的经营现状(海澜之家现状与问题)

内容导航:
  • 海澜之家轻资产运营商业模式问题分析
  • 海澜之家的经营市场
  • 海澜之家对员工的要求和对员工的待遇怎么样?
  • 海澜之家的商业模式是什么样的?
  • 加盟海澜之家多少钱
  • 海澜之家与其他服饰相比之下的优势。
  • 海澜之家的管理有太大的漏洞
  • Q1:海澜之家轻资产运营商业模式问题分析

    有盗取你身份的嫌疑

    Q2:海澜之家的经营市场

    经营市场 —— 一年四季无淡季
    海澜之家刚推向市场时,是以西服作为主打产品的,当时的广告语也是“海澜之家,西服自选”。后来通过市场调研,根据市场状况、流行趋势,再结合品牌风格和目标消费群的文化口味,海澜之家产品增加了休闲类产品的比例,丰富了品类、款式,缩短了产品开发周期,新品不断上市,刺激了男装购买。“海澜之家,西服自选”这句广告语也改为“海澜之家,男人的衣柜”。
    在中国市场,很多男装品牌在销售上只做春秋冬三季,夏季大都当做淡季,只是过渡一下。海澜之家通过广泛深入的市场调查分析,针对夏季市场,主推T恤、衬衫、休闲裤等产品,大胆运用红、黄、绿、橙、紫、蓝等亮丽色彩,并增强产品的功能性,提高产品的服用性能,深受消费者欢迎。在推出新品的同时,加大了畅销产品的投放量,做到数量足、尺码全,确保不断货,保证了每个门店的销售。海澜之家改变了传统的男装经营理念,把淡季当作大季做,做到了一年四季都是旺季。

    Q3:海澜之家对员工的要求和对员工的待遇怎么样?

    海澜集团,对员工的要求是,年龄在18周岁-35周岁之间,普通销售保底2000元,加销售提成,五险一金,五官端正,男身高的在165以上,女的身高在155以上,没有纹身,品相兼优,上班必须穿工作服和化工作妆。

    Q4:海澜之家的商业模式是什么样的?

    在未来商业发展的过程中,我们会发现,重资产的资金使用成本、重资产产生的投资效率会越来越成为你的麻烦。

    所以,从企业发展的角度来说,最好的商业模式,一定是轻资产运营模式。海澜之家利用这一模式,完美地将服装企业最头疼的两大问题——存货和资金分解给了上下游。

    同时依靠这种模式,短短三年迅速在全国范围内将门店从600多家做到近2000家。年度营业收入也从2009年的13.83亿元增长到2011年的35.94亿元,年均复合增长率为61.17%,赢利能力远高于同行业水平。

    作为服装企业,海澜之家本该是一家制造型公司,但实际上它却是一家类似中间商的服务型企业。

    在价值链主要环节,海澜之家只控制面料研发、服装研发以及品牌。上游供应商承担存货成本,上游供应商按照海澜之家提供的设计来生产服装,并且如果服装上货两个季度后滞销,供应商愿意接受100%的退换货。我们来思考一个逻辑,海澜之家所有的衣服,他的鞋子,他的皮带,是谁设计的?他自己。他设计出来以后,他自己做不做生产?——不做。他让给别人去做。但是有一个问题,在所有与他合作的工厂,和他合作的过程当中是现款现结。但是,一旦货品上架两个季度以后卖不出去,那么工厂要接受100%的退货。这个条件合理还是不合理?明显不合理。那为什么这些上游工厂会接受?这个跟当时的社会现状有关系,服装的工厂好不好活命?不好活命。因为大家的工厂、设备什么都一样,做出来的东西也什么都一样。所以,在不具有差异性的情况下,是没有竞争力的。

    也就是说,谁愿意用更低的价格,谁愿意把自己的成本降到最低,谁愿意做更好的服务,谁愿意接受不平等条约,谁就能够接到单。

    所有的商业都是客大压店,店大压客,所有的商业都不可能最终达到双赢。因为在一条产业链形成的过程当中,总体形成的利润是恒定的。从原材料到成品到渠道到销售到最后消费者手里,当最终消费者产生购买的那一瞬间,单价是恒定的,原材料和生产成本是恒定的。

    所以,中间流通的所有利润,都是恒定的。就是看谁有更好的模式,谁能抓住更好的客户群体,谁就拥有定价权。有了定价权以后,你就可以压榨上游,你就可以压榨下游。所谓的现代服务业,其实都是中间商环节,而这个中间商环节区别于传统的代理商。传统的代理商是没有定价权,没有话语权的。而这种新型的中间商,他既有定价权又有话语权,他的盈利方式就是压榨没有差异化的上游,同时压榨没有技术的下游。因此,未来你在做你的商业模式的过程当中,你做的方向,寻求的不是双赢,你寻求的是如何能够突破式的找到你的定价权逻辑,然后以中间商的角色去压榨上下游,你的利润就一定是高的。

    所以,利润一定不是大家一起做出来的,利润是在原有恒定利润率的产业链的中间,你抢来的。

    以上就是海澜之家的主要经营模式,同时这也告诉了我们,如果想要发展,那么你就需要有勇气去踏出最重要的一步。

    Q5:加盟海澜之家多少钱

    amulets,
    这==能 ~ 做 ~ 到
    狸 媔 都 牁 以 琓
    各 方 。面 可-以
    Zapya.baidu/www.ie-d.net?tyj
    ------------------------------------------
    在企业级别的升级操作中微软给出最稳妥的建议是:
    前期准备:
    1、全新安装SQL2008R2实例
    2、将原来的数据库实例中的数据库备份
    3、在SQL2008R2实例中恢复备份
    4、经过严格测试后,再决定升级数据库,因为每个数据库版本中都存在不同。
    实际升级:
    1、全新安装SQL2008R2实例
    2、停用原有数据库实例,并将数据库文件备份(COPY备份)
    3、在SQL2008R2实例中附加原数据库文件
    4、保持原数据库版本运行,稳定一段时间后,再升级为新数据库版本

    Q6:海澜之家与其他服饰相比之下的优势。

    金额,自然就是钱了.
    也就是每笔成交量与成交价格相乘得出的数的总和.
    一般来说,单位是万元.

    Q7:海澜之家的管理有太大的漏洞

    揍他~~~

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